ネガティブを利用する

From:Satoshi Suyama

売る前にネガティブなこと言うとどうなるでしょう・・・
例えば、

このスキルを習得し、手に入れたことによって売上が上がり、
さらには働く時間も減るので思い描いていた好きなことができます。

がしかし、必ず実践しないと何の意味もないですよ。
とか、

今買わないでください、
来週になればセール期間なので

その時の方がポイントも倍付くのでお得ですよ。
など。

買う前にネガティブな条件を伝えることによって、
買った後の満足度を上げ解約率を減らすことになります。

この手法は、
買って欲しくない客を防ぐ意味もあって、

衝動買いをして後からクレームを突きつける嫌な客に対して
最初から「じゃ要らない」って諦めさせるのも一つの防御策になるのです。

同じネガティブでも、
ビジネスのネガティブ面はピックアップできるだけしておいたほうがいいでしょう。

例えば、10個のネガティブ面があったとして
1個につき5%の数字の改善ができるとすれば…

1.05×1.05×1.05×1.05×1.05×1.05×1.05…
つまり、1.05の10乗で1.6くらいになります。

その改善が売上に直結するものならば、
売上が1.6倍になるということです。

要は、一発逆転とか大きな賭けに出るよりは
地道に積み重ねて行ったほうが結果として大きな成果につながると言うことです。

とは言え、プロダクトローンチのようにドカーンと儲けて
アドレナリン大放出し、ウハウハになるのは気持ちいいはず。

しかし、それはほんのわずかな期間です。
であるなら、

ネガティブ面を5%づつ改善させていく方が
結果的に得策と言えるでしょう。

ビジネスにおいていろんな問題や課題を
業種業態によってそれぞれ抱えているのは間違いないですから

それを一つ一つ検証して行き、
改善策を考え、

生産性と効率化を高めて行けば、
結果的には売り上げにつながっていくと言うことです。

では、どうやって?と聞きたいところですが、
その先はご相談ください。相談は、無料です。


PS:最後まで読んでいただきありがとうございました。

↓SNSへのフォロー待ってますよ↓

facebook

twitter

気になるただ今のランキングは?


PPS:ブログの記載内容について、その他なんでも聞きたいことがあれば気軽にお問合わせ下さい。

【My Profile】
・マーケティングコンサルタント
・セールスコピーライター
・鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー
・山陰経済新聞寄稿中
・著書「わかりやすい神道」、「豊福神めぐり」など

集客・セールスプロモーションについての無料相談はこちら

お問合わせはこちら


★【スマフォアプリ公開中!無料ダウンロードできます】

<お待たせしました!>

長い間、ご愛顧いただきました「piece of mind」はこの度
新しいスマフォアプリ「It’s strategic」に変わりました。

アプリ名:集客&売上アップなら!販促広告コンサルティングの【ITSS】

App Store

Google Play


★【興味を引く書き方「25の法則」を今なら無料で公開中】

こっそり教えます!
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
エントリーはこちら


★【セールスプロモーション制作のご提案】

例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。
なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。

けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。
では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか?

それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。

お問合せ・ご相談はこちらからどうぞ


★【WEB集客・プロモーション制作】

詳しくはこちら

例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。

つまり、営業マン1人月額給与35万=年間420万(賞与無の場合)の固定費をカットして、
100万で集客システム、50万で売上アップの仕掛け、50万で継続して収益を得る仕組み作りをします。
すると・・・何もしなくても問い合わせが来る
⇒売れる
⇒儲かる
・・・と言うことになりますが、これはほんの1例です。

❖ 販売促進・集客の悩みをちょっとでも解決させたいなら今すぐお問合わせ下さい。

詳しくはこちら


★【ITS NET SHOP パートナーストアの募集】

忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーさんへ

働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら
正直オイシイ話だと思いませんか?

そんな嘘みたいな話が本当にあるのか、
それともモノは試しと思って見るのか、

どちらか一方を選択するのはあなたの自由ですが、
何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。

もしあなたが、パートナーストアに登録してみて
あとは自動的に問い合わせや売上がある様になるなら

登録して見る価値はあると思いませんか?
しかもリスクゼロで。

さらには、働く時間が今より少なくなって
しかも、利益が上がるとするなら、

ITS NET SHOP のパートナーストアへ
登録して見る価値はあると思いませんか?

実際には、働く時間を20%減らし
利益を20%増やしませんか?って言う目標を目指します。

このメソッドを試して頂けるビジネスオーナーさんは
残念ながら、誰でも良いってワケじゃないです。

その申し込みができるビジネスオーナーさんの資格とは・・・
以下の条件に当てはまる方のみです。

⑴きちんと問い合わせをいただいた方
⑵きちんと弊社の理念に同意された方
⑶win-winの関係が築ける方

ご希望の方は今すぐお問合わせ下さい。

お問合わせはこちら

※約束が守れない方はご遠慮申し上げます。


★【パートナーストア「ITSS-It’s strategic」公開中】

PARTNER STORE(パートナーストア)とは、ITS NET SHOP運営会社(ITS JAPAN Inc.)のショップブランドITSS(IT’S STRATEGIC)の中から商品及びサービスを紹介させていただくシステムで、「価値の創造」をかたちにしてご提案するインターネットショッピングサイトのことです。

詳しくはこちら


いつもブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。


ブログ王ランキングに参加中!

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)