マーケティングアカデミーが
お伝えしたい事

お伝えしたいことは一つで、HI-PROマーケティング・ラボの理念にあります、「新道義観を次世代へ繋ぐ」という事に集約されるんですが、端的に言えば日本型ビジネスは「おかげさま」理論を念頭において欲しいと言うことです。

とくに、日本において日本型ビジネスを展開するのであれば日本人の精神と精神が通い合う中において、道義がなければ穏和に解決させられないし、さらには成果が出せるものではないと考えています。

マーケティングも然りですが、売るためのスキル「セールスコピーライティング」はアメリカが本場で発祥そのもの日本ではありません。
ですが輸入されたコピーライティングを真似していると、どうしても『買うか買わな いかはあなたの自由。
だけど、自分のために何とかしたいなら買わないあなたの方 がどうかしているよ』という雰囲気があるんです。

日本特有の文化では『おかげさま』という共通認識があります。海外では、「自分のためには自分で何とかする」とか「自分の身を守りたいなら自分でなんとかする」という認識が、古くから伝わっています。

例えば『サッカー』と『蹴鞠（けまり）』、同じボールを足で扱うゲームですが 基本的には違います。サッカーは、とてもエキサイトするスポーツですが『相手のゴール を奪い自分の力で相手を打ち負かす』。つまり、「自分のため我がチームのために何とかして自らの身を守る」と言うものです。

しかし、日本発祥の蹴鞠は、人々が輪になってボールを蹴り合い、落とさないように相手を慮り丁寧に渡し続けるというゲー ムです。つまり、「おかげさまで相手に渡すことができ、おかげさまで拾うことができました」という『おかげさま』精神の現れです。

この相手を慮るおもてなしの心やおかげさまという日本の精神は、日本の商売にも根付いています。 なので、そもそも文化が違う国から輸入されたマーケティングを駆使してもうまくいかないと言うことですね。

マーケティングを理解し、コピーライティングのスキルを身につければ売上をあげることはできます。しかし、輸入されたコピーライティングを真似ても、『買わない人は無関係』という本来の日本らしくないドライなメッセージを伝えてしまっていることになるんです。

本来日本の商売では、おもてなしや相手を慮る気持ちがあるはずです。なので、商談になって結局売買は成立しなかったとしても、その前提にはお互いを尊重していますので、相互のためになるように納めているワケです。

このことは、Amazonから出版しました【おもてなしで創る「売れる」仕組み：モラリティマーケティング® 著者 須山さとし】と言う書籍でも書いています（Amazonで検索して下さい）。

例えば、不義理を働きかけ信用を失墜させればビジネスは成立するどころか破談になる事は明白です。また、西洋思想のままにビジネスをしたところで、日本人同士ではしっくりくるはずがないのです。

義理や道徳こそ人と人との信頼構築に欠かせないものであり、倫理があって規律が保たれます。言い換えれば、道義こそ日本の心であり、この心なくしてビジネスの構築は成し遂げられないというのが持論です。更に言うならば、経済の繁栄もありえないと考えています。

マーケティング戦略の場でいくら「道義」を語っても直接利益に繋がるものではありません。しかし、これがいかに「ビジネス」という経済活動の上で最も大切になってくるのか…と言う事をお伝えしたいワケです。

日本でビジネスをする以上、このマーケティングアカデミーでお伝えしたいのは「商売繁盛」です。お互いにこれを望むのであれば、「おかげさま」の理論はせめて心得て欲しい概念として捉えてもらいたいのです。