fbpx

できるだけ労力を減らして売上をあげる…そんなことができるのか？

 
あなたは、いろんなことを学び、売上アップ・利益アップのための方法を探していると思います。ですが、どうでしょうか？ 少し考えてみてほしいのですが…
 
  • 一人で考えていてもアイデアが浮かばない
  • そもそも、ゆっくり考える時間がない
  • 「これだ！」と思うものが浮かばない
  • 正直、このアイデアでは売れる気がしない
  • アイディアどころか、目の前の事で手一杯
こんな状況になっていないでしょうか？ 1つでも当てはまることがあれば、何かを変える必要があ
るでしょう。
 
 

今お悩みの、売上・集客・広告・ネット販売・時間管理などなど、
貧乏暇なし状態から抜け出すヒント・ノウハウを無料で差し上げます！

貧乏暇なし脱却のヒント

目の前の仕事が忙しすぎて、社長にとって「頭を使う時間」が大切だとはわかっていても、どうしても後回しになってしまう。アイデアの質を高めるためには、お客さんの声を聞くのも大事だけど、そこに時間を使うのも正直ムリな状態。結果として、どうしても昔の企画の焼き直しになってしまったり、興味を引くようなアイデアが出ないまま時間が過ぎていってしまう…
 

自分ひとりで設計して、作業して、設定して、外注に依頼して、って大変ですよね？

 
これらすべてを1人でやるのは大変です。社長は他にもやることがありますから、急ぎの仕事が入ったりすると、すべてがストップしてしまうこともあるでしょう。場合によっては、同時に複数のプロジェクトを動かす必要もあるので、すべてを社長が一人で管理するのは現実的に不可能と言えます。
 
もちろん、スタッフや外注に任せられる部分もあります。ですが、一般的に社長というのは、プロジェクト管理とか進捗管理とかが苦手な人が多いです。そうなると、作業を進めてくれる人はいたとしても、全体として思うように進まなかったり、そのことが社長にとって大きなストレスになったりしてしまいます。
 

広告・ホームページ・SNSなどで情報発信しても売上につながらないって知ってますか？

  •  

一見、忙しくしていると順調に売上を伸ばし何の問題もないように思えますが、実は利益率が低いとか、経費や固定費がかかり過ぎているとか、広告の反応率が悪く思うように集客ができていないなどなど・・・誰にも言わないだけで実は問題を抱えているケースがけっこう多いです。

実際、マーケティングのプロと思われている（多くの人が勘違いしている）士業の先生方や広告代理店、又は印刷会社やホームページ制作会社などは、あなたに何かしらのアドバイスはあっても売上の保証はしてくれません。それが優れた商品やサービスだとしても売上まで面倒は見てくれません。

もう一つ言える事は、商品力を磨いたりブランディングやPR活動に力を注ぐあまり販売力をおざなりにしていることが往々にしてあるようです。当然の事ですが販売力を重視しないと売上がアップしないことくらいわかりますよね。なので、ただ情報発信しただけでは売上につながらないって事は理解できると思います。

 

情報には伝え方があります。それは、誰に何をどうやって伝えるかによって得られる結果が違ってきます！

 

情報を伝えるには3つの法則があります。それは、

①誰に伝えたいのか
②何を提案するのか
③どうやって伝えるか

です。この3つの法則を理解すれば必ず結果が得られます。しかも、高確率で。しかし、その伝え方にはある程度創意工夫も必要ですが、職種にも差異があってそう簡単ではありません。

この法則は、マーケティングの権威ダン・ケネディが言った言葉に「正しいマーケットに正しいメッセージを正しいメディアで伝える事（３Mの法則）」がありますが、これを言い換えたものです。さらに言うなら、全てが正しくなければマーケティングは成功しないとまで言い切っています。

あなたが提供する商品又はサービスは、見込み客が欲しがるもので、広告も伝える媒体もそこそこ良いと思っていたとしても、何故か思うような結果が得られないのは、マーケティングの中に何か問題があるはずです。

 

問題を見つけだして解決すればいいのですが、具体的にはどうすればいいのか？

あなたの会社の業務内容を分解して、現場とマーケティングに分けてみる

 
マーケティングというキーワードは聞いたことがあると思います。もちろん重要だという認識はあるでしょう。でも、ついつい「現場」の仕事がメインになってしまって「業務内容」といういつもの言葉で一括りにしてしまいがちです。
 
実際にはいろんな仕事がありますよね。 1つのプロジェクトだけを考えても、コンセプト決めから納品まで、しかも長期間かかる場合もあって、いろんな作業が必要なわけです。
 
業務内容を一括りで考えていては、どの部分を社長が担って、そのほかの部分は誰がどんなことをしているのかわからなくなってしまいます。ましてや社長が現場に深く関わっていたらすべての責任を負うことになってしまいます。
 
本来なら、社長は「経営」の仕事に専念すべきです。しかし、現場とマーケティングとその他雑務まですべて行なってしまいがちなので、社長の仕事が増えてしまうのです。
 

大事なのは、社長が現場の比重を減らし全体像を見てマーケティング戦略を考えること

 
社長が一つ一つすべてのプロジェクトに深くかかわることは、おすすめできません。なぜなら、全体を見ることができなくなってしまうからです。また、社長が何か別のことで忙しくなったときに、そのプロジェクトが止まってしまうという面もあります。実際、あなたにもそんな経験があるのではないでしょうか？
 
小さな会社の社長にはいろんなことが飛び込んできますから、ある意味では仕方のないことですが、この状況を何とかしなければ、今の忙しさを解消したり、今よりも利益を大きくしていくことは難しいというのが実際のところです。
 
そもそも、動かせるプロジェクトの数にも限界ができてしまいますよね？なので、会社全体の売上アップをするには、いかにセールスの回数を増やすかというのが勝負でもある状況において、社長が現場に出てしまっていては…これが大きな問題となっているワケです。
 

なので、その問題を解決する糸口としてマーケティングノウハウ・ヒントをご用意しました。この資料は、下記にあります「ダウンロードはこちらボタン」から今すぐ入手できます。

 

今お悩みの、売上・集客・広告・ネット販売・時間管理などなど、
貧乏暇なし状態から抜け出すヒント・ノウハウを無料で差し上げます！

貧乏暇なし脱却のヒント

 

  • 会社の売上があがらない最大の原因は、圧倒的に売る回数が少ないことです

     
  • 私は年間１００件を超える相談をいただくのですが、多くの社長がとにかく「売上をあげたい」と言います。もちろん、会社によっていろんな理由があるのですが、その中でもほとんどの会社に共通している最大の原因は、「売る回数が少ない」ことです。
  • これを増やすだけでも大きく売上を増やすことが可能です。逆に言えば、たとえスタッフや外注を使って業務をほかに人に回していたとしても、それによって売るための時間を増やせていないのであれば意味がありません。何か別の方法を考える必要があります。

経営コンサルタント

須山さとし プロフィール

鳥取県米子市在住/経営コンサルタント/マーケティングアドバイザー/セールスコピーライター/ストラテジスト/顧客起点「単価アップ」売れる仕組み化マーケター/マーケティング相談案件：年間100件超（更新中）/コンサルティング実績：問題課題発見率98％、業務改善効率化1.3倍超、集客5.5倍超、売上1.5倍超/書籍出版：おもてなしで創る「売れる」仕組み（Amazonで販売中）/アドバイス型ビジネス又は既存ビジネスをアドバイス型に転換させたい方向けに「社長の戦略講座」を主宰/一般社団法人マーケティングパートナー協会所属/鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー/山陰経済新聞連載寄稿/ITS JAPAN LLC代表社員社長/趣味：トライアスロン/理念：道義なくして経済の発展はない/飽きない人生を満喫したい社長を応援します。

おもてなしで創る「売れる」仕組み書籍購入

出版書籍【おもてなしで創る「売れる」仕組み：モラリティマーケティング©️ 著者 須山さとし】
（Amazonで検索して下さい）

ひとりで仕事を抱えていた「今までのストレス」から解放されましょう

 
社長であるあなたが、一人でプレイヤー兼マーケティングをやっていると、どうしてもストレスになることがありますよね？ 一人でアイデアを考えるのが大変なことはもちろん、アイデアを形にするのも大変ですし、必要な人に必要な指示を出して管理するのもストレスでしょう。
 
予定通りに進んでいるのか、進捗も管理する必要があります。特に、社長というのはこのような「管理」が苦手な人が多いです。
 
あなたは経営者としての視点で、プロジェクトを見ることがベストです。社長自身が作業までしていると、どうしても作業にばかり目がいってしまいます。一方で、あなたが苦手なことを手放し得意なことに集中すれば、あなたのストレスが軽減されるだけでなく、会社全体にとっても利益となります。
 
社長の時間は会社内で最も価値のある資産ですから、それを売上・利益を生み出す重要な仕事に使うようにしましょう。

貧乏暇なしを抜け出すために「マーケティング」こそ社長がすべき仕事だと認識しましょう

 
マーケティングというのは、ビジネスが続く限り必要なものです。会社がどんなに成長していっても、そのステージに応じたマーケティングが欠かせません。では、あなたはそれをいつまで今の状態のまま続けるでしょうか？
 
もちろん、ビジネス全体の大きな絵を描くような仕事は、今後も続けていけばいいでしょう。ですが、あなたが現場に関わる範囲はどんどん減らしていくべきです。これは、会社にとってもあなた個人にとっても、とても重要なことです。
 

そのために、問題を解決する糸口としてマーケティングノウハウ・ヒントをご用意しました。この資料は、下記にあります「ダウンロードはこちらボタン」から今すぐ入手できます。

 

今お悩みの、売上・集客・広告・ネット販売・時間管理などなど、
貧乏暇なし状態から抜け出すヒント・ノウハウを無料で差し上げます！

貧乏暇なし脱却のヒント