社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座単価アップ施策に抵抗感がある場合「値段をあげたらお客さんが減るのでは？」とよく言われる。もちろんその可能性はある。が、通常値上げで増えた分の利益で客数減は補える。 感覚として「でも、もし...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座大企業のように高品質なものを低価格で売るなんてことをしたら小さな会社は途端に破滅する。なので、小さな会社が十分な売上利益を確保しようと思ったら必然的に「高額商品」を売らなくてはならない。...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座企画を任されたのにそのための準備をしなかったのは、結果を出すための行動に全力を尽くさなかったことを意味すると言える。 価値観として大事だと思うのは、結果はあくまで結果であり、結果に至るま...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座事業とは「商品が中心か」「顧客が中心か」を、一度考えてみる必要はある。自分たちのビジネスの中心は何か？ということをじっくりと考えて欲しい。 経営者・社長の多くの方が、この「商品中心」の考...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座商品を購入するかどうかを決めるのは、売り手ではなく、買い手のお客さんである。 どれだけ売り手が財布の心配をしようが、買えるかどうか？を検討しても意味はなくて、最終的に決めるのは、お客さん...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座割引にもいろんな方法があるけど、安くするから買うってわけじゃないことは理解できるだろう。よく見かける割引といえば「○○％0FF」といった表現。 例えば、こんなクーポンを配って反応がイマイ...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座答えることが難しい質問がクライアントから出てくることある。その際、多くの人は「調べてみないとわからないのであとでお答えします」というような言い方をする。つまりその場では、答えを明言しない...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座販売施策として、セールスレターやチラシまたはDMなどに「特典」をつけて反応を上げようとするわけだが...単に特典をつけてるだけ、というケースをよく見る。 実際、「この特典ってどんな内容な...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座仕事の効率が著しく低下している時、別のことに囚われているから...という理由は多い。例えば、家族関係が悪くなって仕事の効率が落ちた...という社長もいれば、私生活の一部が影響しているって...