社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

売れない理由の一つに、言葉（セールストーク）を100%信じていないから...というものがあります。つまり、商談をして売れない理由は色々ありますがその内の一つは、あなたの言葉を100%信じていない、ということです。例えば、「この商品は最高で、...

商品・サービスの申込みに対して購入意欲を高めるのではなく、やりやすくするという方法があります。例えば、何かの同意を促すため意欲を高める様にマーケティングしたり、広告を打ったりするのではなく、そもそも同意をやりやすくしてあげます。これはハード...

ビジネスが成功するかどうかは値決めをする時点で決まってしまうと言われます。とは言え、値決めがいちばん難しいですが、つい「エイヤー」で決めてませんか？"経営の死命を制するのは値決めです。自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅の積が最大...

ビジネスにおいて、しっかり違いは伝えているはずなんだけど相手に伝わらない…そんなことってありませんか？それって、あることが原因で起こる話しです。とある家電量販店でPCを検討中の親子に対して、店員はたいへん丁寧に詳しく説明しています。しかし、...

人が何かを買うということ。それはその人に「その商品を買う理由」があるから買うわけです。何を当たり前なことを言ってるんだ？と思うかも知れませんが、これはとても大事なファクターです。なぜなら買う理由がないのに財布を開いてお金を出すなんてことは絶...

主にB2Bの営業をしている人を対象に行われた調査で、「営業で見込み客を顧客に変える最も影響を与える営業体験はどこでしょうか？」という質問を、セールスフォース社が行ったそうです。集まったアンケートの中で、見込み客を顧客に変える営業要素で最も影...

あなたは「集客・売上げアップに必要なことは何か？」この質問に何と答えますか？例えば、「良い広告」が必要と言うかもしれない。「良いコピー」が必要と言うかもしれない。「売れる商品」が必要と答えるかもしれない。「顧客教育」が必要と言うかもしれない...

相手に伝えたいことがメッセージに存在していない場合、例えば、何も話すことがない時に「何か話してよ」と言われても普通、何を話していいか分からないのと同じことです。何を伝えていいのか分からなかったり…何も伝えることがないなら…どんなコピーを書い...

中小企業の95%は、業績目標を達成できず、ビジネスが行き詰まっているといいます。そして、行き詰まりを感じている企業には決まって、停滞要因があることが分かりました。ビジネスの停滞要因は大きく分けて9つありますが、中でも代表的な5つを挙げますの...

広告を出している社長や事業主なら誰もが思うことですが、「なるべくお金をかけずに見込み客を集めたい」と考えていますよね？でもずっと広告を出していると、どんな広告であっても、だんだん反応が悪くなるのは事実です。そこで、「最近広告の反応が落ちてき...