社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

ほとんどのビジネスは既存客ビジネスです。売上の大半は既存のお客さんから生まれているように、既存のお客さんに対して販売しないとビジネスを成長させるのは厳しくなってきます。例えば、一見さんだけのお店だったら、常に一見さんを集めないといけないわけ...

大抵のうまくいってない人は、何かの目標を達成しようと努力をしてもうまくいかないことがちょっとでもあると、すぐに「自分にはこの方法はあってなかった！」とか「自分にあったもっといい方法があるはずだ！」など、隣の芝生は青いという状態に陥ってしまい...

ネット販売・ネット集客では、その商品にしかない「独自の売り」が欠かせません。この独自の売りのことを、USP（ユニーク・セリング・プロポジション）と言いますが、要するに、他の商品にはない、あなたの商品を買う理由が必要なわけです。つまり、「独自...

どうやったら失敗せずに上手いことやれるのか？っていつも考えていますよね。誰でも失敗はしたくないですから、できることなら上手くやりたいと思っています。失敗せずに成果につなげたいですよね。なので、失敗しないコツとか成功の秘訣なんてものがあるなら...

デキる人の共通点かも知れませんが、本当にうまくいってる人達の話を聞くといつも感じることがあります。その他大勢のそこそこうまくいった人とはそもそも思考が違うなと思いますが。これは所謂突き抜けた成功をしている人、本当のプロフェッショナルと思える...

いきなり、商品の売り込みをしても、え？って思われます。つまり、「なんだかわからない」「それ知らない」お客にとっては、全然ほしいと言う「気持ちにならない」です。このようなセールスシーンでは、お客が欲しくなるような「価値の階段」を作ってあげるの...

マーケティングを勉強していれば「お客の声」がもっとも重要だしそこにビジネス成長のヒントが詰まっている…みたいな話は、よく聞きます。実際、マーケティングしようと思ったらお客の声を無視することはできないし、お客から直接リサーチをして、いろいろ施...

マーケティングを学んでいれば、一度は聞いたことがある方は多いと思いますが、USPの話で必ず出てくるエピソードです。「30分以内にアツアツのピザをお届けできなければお代はいただきません。」このメッセージによってドミノピザが圧倒的なポジションを...

USJ（ユニバーサルスタジオジャパン）を赤字経営からV字復活させた立役者で、丸亀製麺やネスタリゾート神戸など、今や誰もが知っている大ヒット商品を仕掛けてきたことで有名...と言えば森岡毅氏ですが、あるインタビューで、森岡さんはこんな話をされ...

事例ではありますが、あることに悩んでいた方が「自分の『やりたい』という感情に素直に従おうと思います。」と言ってAという意思決定をしました。一方で、メリットが大きいのはBという意思決定であるということはこの方もわかっていました。もちろん自分の...