社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

誰かにモノを売ろうと思ったらどうすれば売りやすくなるでしょうか？特別価格で打ち出す？魅力的な特典をたくさんつける？既存客にDMを出す？いろいろ考えられますよね。オファーや広告の出し方ターゲットの選定次第で売れゆきも変わってくると思います。が...

よくある間違い...それは、行動を変えようとしてること。人は行動を変えようと思って、行動について意見を言っても聞きません。これは経験があると思うのですが、分かりやすい例で言うと、親：「勉強しなさ〜い！」子：「嫌だ〇〇したいぃ！」このような行...

ほとんどの人は「見込み客の必要なものを売らなければ」「この人たちは何を必要としているのだろう？」と考えるでしょう。しかし、誰も「必要な」モノなど買わないというこです。一度立ち止まって、自身が発信する広告やセールストークを思い返してみてくださ...

リピート客を増やすための第一歩として、満足度をあげるのに何をするのか？と聞くと…サプライズプレゼントを用意したり、接客研修を受けさせたり、というようなことを考えがちです。もちろんそれらは重要な要素ではあるのですが、まずやらないといけないこと...

やる気満々でスタートしたのに失速してきたって話...これ、もしかして他人ごととは思えないところがあるのではないでしょうか。例えば、「講座を受けて、頑張ろうと思ったのですが3ヶ月ほど経って、正直、モチベーションが落ちています」「課題への取り組...

正直、売り込みたくない...と思っている方には参考になる裏ワザがあります。ちなみにこのテクニックは、様々な心理学の本で紹介されていて、その名も「take away selling(テイクアウェイ・セリング)」というものです。これは希少性を強...

いわゆる、「モチベーションが湧かない」って感じのときと言えば、やらなきゃいけないことがたくさんある…頑張りたい気持ちもある…でもぉ〜、と。つまり、なかなかやる気が出てこないな...って時がありませんか？何に置いてもそうですが、モチベーション...

ネット広告で、いきなり高い商品は売れません。例えば、コンサルやコーチング、カウンセリングなどのセッションとか無形商材はかなり厳しいです。仮に、無形商材のネット販売を企画し、いきなりWEBサイトを作ったとしましょう。さらに高額商品もあったとし...

ビジネスをするとなれば「良い商品を作って、それから商品の売り方を考える」という考えの人がほとんどですが、先にお客を見つけて、そのニーズに合わせて商品を提供するって考え方があります。こんな商品を作ったから、お客さんに買ってもらえるだろう。これ...

買うときには最も重要視されるのに、売るときには何故か重視しないものって何でしょう？...これ、あなたもおそらく買う時には絶対に重要視しているはずです。というか、世の中のほとんどの人がいちばん気にしているんじゃないかなと思いますが。厳密には買...