社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

「社長がいなくても回る仕組み」を作る、3つのステップ経営者の仕事は、商品やサービスを作ることだけではありません。帳簿をつける。仕入れをする。人を採用する。お客様に対応する。税金のことを考える。本業とは別に、やったこともない仕事を、1日中こな...

「市場のお客さんを取り切った」は、本当ですか?もしあなたが、次のような相談を受けたら、どう答えるでしょうか。「新規のお客様を獲得できなくなってきました。以前に比べて、明らかに数が減っています。ずっと広告を出し続けてきたので、今いる市場のお客...

その投資、本当に「成功」と言えますか?ビジネスには、投資が必要です。広告も投資。学びも投資。事業を前に進めるための支出は、すべて投資と言えます。では、ひとつ質問です。ある投資に10万円を支払いました。結果、20万円が戻ってきました。この投資...

ほとんどの人が間違えている、ABテストの「正しい順番」マーケティングの世界には、「すべてはテストである」という格言があります。もっと多くのお客様を集めたい、もっと売上を上げたい——そのためには、ひたすら仮説を検証し、何がうまくいくのかを見つ...

「続けることは才能である」誰の言葉だったかは覚えていませんが、個人的にこの言葉には激しく同意します。「続ける」という、もっとも単純なことの繰り返しの中でしか、人も会社も成長しないのではないか。そう思うのです。だからこそ、大した成果が上げられ...

「締切」こそ、最強の生産性向上ツールである「仕事の量は、与えられた時間がなくなるまで膨張する」これは、パーキンソンの法則と呼ばれるものです。1時間で終わらせなければならない仕事は、1時間で終わります。30分で終わらせなければならない仕事は、...

成果を出す人と出せない人を分ける、たった1つの違い日付を見て、つい焦ってしまう——そんな経験はありませんか。私自身、そうした焦りを感じることがあります。ただ、これは決して良いことではないな、と最近感じています。なぜ焦るのか。理由を突き詰めて...

ビジネスは「考えてから動く」のではなく「動いてから考える」ビジネスにおいては、考えてから実行するのではなく、実行してから考えるようにしなくてはいけません。ほとんどの人は、最初から完璧を目指したり、絶対にうまくいく方法を探したりして、なかなか...

なぜ「商品の良さ」を伝えてはいけないのか?ネットで商品やサービスを販売するとき、実は9割のホームページ（WEBサイト）ができていないことがあります。これをやるだけで売り上げが上がると言われているのですが、なぜかほとんどの会社が手をつけていま...

商品を売るときは「ベネフィット」が大事——そんな話を、あなたも何度も耳にしてきたのではないでしょうか。人はその商品そのものが欲しいわけではなく、その商品によってもたらされる**結果や変化(＝ベネフィット)**を買っている、という考え方です。...