社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

時間の感じ方って、人それぞれです。19世紀のフランスの哲学者ポール・ジャネが唱えたジャネーの法則があります。これは「主観的に感じられる時の長さは年齢に反比例する」という法則です。つまり、年齢を重ねるにつれ、1年の比率が人生全体に対して小さく...

多くの人は、新規客が集まるようになると喜びます。問い合わせが入ったり、新規で予約が入ったり、リストが増えてくると、まずは一安心します。しかし、新規の問い合わせはあるものの、個別で話をしても決まらないとか、見積もりを出して、説明をしても成約に...

きっと「なんで、こんなに頑張ったのに結果がでないんだ...」そんな風に絶望したことは誰しもあるんじゃないかな？と思います。停滞している、その原因を考え対策を打つ。対策がうまくいくように大量の時間とお金を使って学びそして実践する。でも、停滞は...

まず考えるべきは、この問いです。「どうすれば、広告を読んでもらえるか？」という事ですが、ほとんどの人は「どうすれば？」の部分にフォーカスしてしまいます。見込み客の注意が引けなければ、その後にどんなに良い商品を売っていたとしても、どんなに良い...

ほとんどのビジネスは既存客ビジネスです。売上の大半は既存のお客さんから生まれているように、既存のお客さんに対して販売しないとビジネスを成長させるのは厳しくなってきます。例えば、一見さんだけのお店だったら、常に一見さんを集めないといけないわけ...

大抵のうまくいってない人は、何かの目標を達成しようと努力をしてもうまくいかないことがちょっとでもあると、すぐに「自分にはこの方法はあってなかった！」とか「自分にあったもっといい方法があるはずだ！」など、隣の芝生は青いという状態に陥ってしまい...

ネット販売・ネット集客では、その商品にしかない「独自の売り」が欠かせません。この独自の売りのことを、USP（ユニーク・セリング・プロポジション）と言いますが、要するに、他の商品にはない、あなたの商品を買う理由が必要なわけです。つまり、「独自...

どうやったら失敗せずに上手いことやれるのか？っていつも考えていますよね。誰でも失敗はしたくないですから、できることなら上手くやりたいと思っています。失敗せずに成果につなげたいですよね。なので、失敗しないコツとか成功の秘訣なんてものがあるなら...

デキる人の共通点かも知れませんが、本当にうまくいってる人達の話を聞くといつも感じることがあります。その他大勢のそこそこうまくいった人とはそもそも思考が違うなと思いますが。これは所謂突き抜けた成功をしている人、本当のプロフェッショナルと思える...

いきなり、商品の売り込みをしても、え？って思われます。つまり、「なんだかわからない」「それ知らない」お客にとっては、全然ほしいと言う「気持ちにならない」です。このようなセールスシーンでは、お客が欲しくなるような「価値の階段」を作ってあげるの...