2026-06

ビジネスが成功するかどうかは値決めをする時点で決まってしまうと言われます。とは言え、値決めがいちばん難しいですが、つい「エイヤー」で決めてませんか？"経営の死命を制するのは値決めです。自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅の積が最大...

ビジネスにおいて、しっかり違いは伝えているはずなんだけど相手に伝わらない…そんなことってありませんか？それって、あることが原因で起こる話しです。とある家電量販店でPCを検討中の親子に対して、店員はたいへん丁寧に詳しく説明しています。しかし、...

人が何かを買うということ。それはその人に「その商品を買う理由」があるから買うわけです。何を当たり前なことを言ってるんだ？と思うかも知れませんが、これはとても大事なファクターです。なぜなら買う理由がないのに財布を開いてお金を出すなんてことは絶...

主にB2Bの営業をしている人を対象に行われた調査で、「営業で見込み客を顧客に変える最も影響を与える営業体験はどこでしょうか？」という質問を、セールスフォース社が行ったそうです。集まったアンケートの中で、見込み客を顧客に変える営業要素で最も影...