社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

どんな規模であれ、あなたは所属する組織のトップなはずです。そのトップが実行しないということは組織が成長することは絶対にあり得ません。だから、トップに求められるものは行動力以外重要なことはないです。特に起業して間もない時や新事業を始める時など...

商品やサービスを販売するときに限らず、人に伝わらない時の原因のほとんどは「わかりにくい」から。つまり、伝わらないのは、わかりにくいからなんです。商品がわかりにくいってこともあれば、メッセージがわかりにくいってこともありますし、企画がわかりに...

見込み客の「脳」の反応を使ってすぐに信頼を獲得し、欲しい！を引き出すにはどうすればいいのか？それには、3ステップがあります。が、そのステップを紹介する前に、まずは脳の仕組みを伝える必要があるので、簡単に説明します。脳には、２種類の回線（ネッ...

あらゆることが急速に変化して不確実性が高まっていく中で、多くの経営者が抱えている問題点はあまりにも多くの情報が散乱していることです。それにより混乱し、不安になり、ストレスを感じていることです。がしかし、昨日までと同じやり方で競争に勝ち続ける...

売れない理由の一つに、言葉（セールストーク）を100%信じていないから...というものがあります。つまり、商談をして売れない理由は色々ありますがその内の一つは、あなたの言葉を100%信じていない、ということです。例えば、「この商品は最高で、...

商品・サービスの申込みに対して購入意欲を高めるのではなく、やりやすくするという方法があります。例えば、何かの同意を促すため意欲を高める様にマーケティングしたり、広告を打ったりするのではなく、そもそも同意をやりやすくしてあげます。これはハード...

ビジネスが成功するかどうかは値決めをする時点で決まってしまうと言われます。とは言え、値決めがいちばん難しいですが、つい「エイヤー」で決めてませんか？"経営の死命を制するのは値決めです。自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅の積が最大...

ビジネスにおいて、しっかり違いは伝えているはずなんだけど相手に伝わらない…そんなことってありませんか？それって、あることが原因で起こる話しです。とある家電量販店でPCを検討中の親子に対して、店員はたいへん丁寧に詳しく説明しています。しかし、...

人が何かを買うということ。それはその人に「その商品を買う理由」があるから買うわけです。何を当たり前なことを言ってるんだ？と思うかも知れませんが、これはとても大事なファクターです。なぜなら買う理由がないのに財布を開いてお金を出すなんてことは絶...

主にB2Bの営業をしている人を対象に行われた調査で、「営業で見込み客を顧客に変える最も影響を与える営業体験はどこでしょうか？」という質問を、セールスフォース社が行ったそうです。集まったアンケートの中で、見込み客を顧客に変える営業要素で最も影...