セールスライティング信頼残高の重要性
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしてくと、結局のところは人と人との付き合いです。「集客から売上まで自動化」なんて言葉も流行っていますが、自動化の流れの中にも人と人とのつながりはやっぱり必要になります。 特に、...
社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞
セールスライティング
セールスライティング常連の定義とは
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ある店舗にてよくある話ですが、店長に「あの常連の方なんですが...」と、あるお客さんのことを話していたそうです。ここまでは普通に交わす会話でしょう。 ところが、店長は「常連？ あぁ、あ...
セールスライティング割引には理由をつける
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座近年定着してきたブラックフライデー。これも商戦の一つですが、例えば「ブラックフラーデーなので、●%割引します！」と言った広告、チラシ、看板、見かけることありますよね？ 何らかの店に行った...
セールスライティングリサーチに裏技はない
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ネット検索、AI検索など、今やリサーチが簡単にできてしまっていますが、それは表面だけの結果であって、残念ながら本質的なリサーチ結果を得る裏技はありません。 いや、むしろ裏技がない地味な仕...
セールスライティングうまくいっていた事を実施
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座コンサルタントって問題解決のために画期的なアドバイスをすることが多そうに見られますが…中小企業についていえば、実はそんなことありません。 今までどんな施策に取り組んできたかにもよりますが...
セールスライティングマインド・スキル・ツールのバランス
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしているなら、７つの習慣スティーブン・コヴィー博士のこんな言葉に強い影響を受けていますよね。「何かで成果をだすためには次の３つが揃っていなければいけない。それは、 マインドセッ...
セールスライティング9割の失敗があるからこそ
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 成果を出す人は「よくわかんないけどとりあえずやってみた」みたいな人が圧倒的に多いです。だから、質問や相談も「こんな感じだと思ったのでやってみたらこんな結果だったんですが、これどうすれば...
セールスライティング経営的視点でCPAを捉える
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座例えば、1顧客あたりの年間平均売上が10万円だった場合。LTVは10万円となります。で、ここに経費が5万円かかっているとしたら、1顧客獲得するのに最大5万円まではかけられることになります...
セールスライティング常に顧客を意識する
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座Amazonが創業してまだ間もない頃、創業者であるジェフ・ベゾスは、社内会議があるたびに、空席の椅子を１つ用意していたそうです。 空席ですから、そこには当然誰も座っていません。普通に考え...
セールスライティング聴いて黙る、これでいい
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座人と会話をしている時に誰もが一度は経験したことがある、ありがちな間違いが原因です。この原因が何なのか？それを明かす前にまずはこの質問。 お客さんが話している時何を考えていますか？ お客...