セールスライティング 価格以上の価値提供
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座高額商品を売れば、単純に利益率も幅も大きくなるし、１人の顧客獲得にかけられる費用も高くすることができます。さらに、広告費やマーケティングに費用を回すことができるようになるので、ライバルに...
マーケティング
セールスライティング セールスライティング 成長を担う適切な人材
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 HP(ヒューレッドパッカード）の創始者パッカードは、アメリカの企業経営にとても大きな影響を与えた人で、そんな彼が企業の成長や事業拡大において残した言葉が「パッカードの法則」と言うそうで...
セールスライティング 買う買わないは初対面で決まる
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座あるサービスのリサーチをした話ですが、どのようにそのシステムを作る技術を売っているのか？を調べてみると、大体はLPを作って、個別相談にきてもらうというものでした。どうやって売っているのか...
セールスライティング 業務改善の基本的な考え方
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座簡単に売上を2倍にする方法はありますが、その前に売上や客数が2倍になるアイデアは？と聞かれるとなかなか出てきません。けど…10％の改善をするとしたら？色々やれること考えられませんか？ 仮...
セールスライティング 成果に繋がる意思決定
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座人は何かの意思決定をするとき必ず失敗を恐れる。自分がこうだと思ったことは果たして本当に正解なのか？もし間違っていたらどうしよう…ほとんどの人にとって意思決定をするときそうした恐怖が常につ...
セールスライティング 信頼残高の重要性
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしてくと、結局のところは人と人との付き合いです。「集客から売上まで自動化」なんて言葉も流行っていますが、自動化の流れの中にも人と人とのつながりはやっぱり必要になります。 特に、...
セールスライティング 常連の定義とは
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ある店舗にてよくある話ですが、店長に「あの常連の方なんですが...」と、あるお客さんのことを話していたそうです。ここまでは普通に交わす会話でしょう。 ところが、店長は「常連？ あぁ、あ...
セールスライティング 割引には理由をつける
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座近年定着してきたブラックフライデー。これも商戦の一つですが、例えば「ブラックフラーデーなので、●%割引します！」と言った広告、チラシ、看板、見かけることありますよね？ 何らかの店に行った...
セールスライティング リサーチに裏技はない
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ネット検索、AI検索など、今やリサーチが簡単にできてしまっていますが、それは表面だけの結果であって、残念ながら本質的なリサーチ結果を得る裏技はありません。 いや、むしろ裏技がない地味な仕...
セールスライティング うまくいっていた事を実施
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座コンサルタントって問題解決のために画期的なアドバイスをすることが多そうに見られますが…中小企業についていえば、実はそんなことありません。 今までどんな施策に取り組んできたかにもよりますが...