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2023-06

ITS JAPAN ビジネス

商品を買うと決めるのはお客

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座商品を購入するかどうかを決めるのは、売り手ではなく、買い手のお客さんである。 どれだけ売り手が財布の心配をしようが、買えるかどうか?を検討しても意味はなくて、最終的に決めるのは、お客さん...
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割引のテクニック

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座割引にもいろんな方法があるけど、安くするから買うってわけじゃないことは理解できるだろう。よく見かける割引といえば「○○%0FF」といった表現。 例えば、こんなクーポンを配って反応がイマイ...
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難解な質問の対応

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座答えることが難しい質問がクライアントから出てくることある。その際、多くの人は「調べてみないとわからないのであとでお答えします」というような言い方をする。つまりその場では、答えを明言しない...
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特典をどう伝えるかが鍵

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座販売施策として、セールスレターやチラシまたはDMなどに「特典」をつけて反応を上げようとするわけだが...単に特典をつけてるだけ、というケースをよく見る。 実際、「この特典ってどんな内容な...