セールスライティングそもそも「誰に何を」の部分
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ホームセンターにお客さんがきてドリルを探しているとして、そのお客さんはドリルがほしいんじゃなくて、DIYするのに木材に穴を開けたいからドリルが必要なだけ。だから、販売側はいかにお客さんが...
2024-07
セールスライティング
セールスライティング無意識へのアピール
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座カリフォルニア大学とミシガン大学が行ったとされる実験で、興味深いものがある。それは、被験者に飲み物を出し、「その飲み物にいくら払うか？」を聞いた...というもの。ある条件の時は、もう一方...
セールスライティング生産性を上げる方法
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座目標を数値化した方がいいのはわかっているが、どう数値化していいかわからない。こう悩んでいる人は結構多い。ビジネスパーソンなら生産性を上げたいというのは考え方の一つとしてあるだろう。とは言...
セールスライティング今の答えは先にある手段に繋げる
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座老子が言ったとされる格言「授人以魚 不如授人以漁」。＜人に授けるに魚を以てするは、人に授けるに漁を以てするに如かず＞と読む。 中国の老子の言葉と言われ、 文字通り「人に魚を授けることは、...