ITS JAPAN ビジネス ぜったいに買ってもらえるわけ
From:Satoshi Suyama絶対に商品を売る。100%の成約率を出すためには・・・どうすればいいのか？真剣に考えてみたことってありますか？常識的に考えればできるわけない話ですが、理論的に答えを出すとすれば、「相手の”買わない理由”...
ベネフィット
ITS JAPAN ビジネス ITS JAPAN ビジネス モノが売れるにはその背景がある
From:Satoshi Suyama何をどんな環境で売るのか？と言うのは販売条件において大切なことです。いきなり何を言い出すのか？って思われたかも知れません。例えば、〇〇屋で〇〇を売っているのはわかります。しかし、〇〇屋で△△を売っていた...
ITS JAPAN ビジネス パフォーマンス的に見せる
From:Satoshi Suyamaマグロの解体ショーや、ワインを注いで炎を見せるなど、あれって、何なの？って思いませんか？最近流行りの高級飲食店などで、わざわざ見せなくていいものをわざと見せビジュアル＋言葉に＋αがあって、こだわりのプレ...
ITS JAPAN ビジネス そもそも、売れる商品って何？
From:Satoshi Suyamaリサーチの仕方はいろいろありますが、購入いただいたお客に直接聞くのが良いですね。満足度と改善策を同時に発見できます。満足いただいている上顧客には、1. なぜその商品を購入しようと思ったのか？2. その商...
ITS JAPAN ビジネス うまく行っている人のヒミツ
From:Satoshi Suyamaビジネスがうまくいっている人は、売るものにこだわっていないんですね。お客さんの悩みを解決できるものなら、なんでも売りたい。というか、教えてあげたい。そう考えてます。例えば、カリスマ美容師・・・自分は"髪...
ITS JAPAN ビジネス 得たいものを売るってこと
From:Satoshi Suyamaスポーツジムの会員でありながら年に何回行くの？って身に覚えのある方はいるでしょう。考えてみれば行ってないし・・・それもそのはず、スポーツジムの様な会員制クラブのビジネスモデルは全会員が一気に来たらパンク...