ITS JAPAN ビジネス モノが売れるにはその背景がある
From:Satoshi Suyama何をどんな環境で売るのか？と言うのは販売条件において大切なことです。いきなり何を言い出すのか？って思われたかも知れません。例えば、〇〇屋で〇〇を売っているのはわかります。しかし、〇〇屋で△△を売っていた...
３つの健康
ITS JAPAN ビジネス ITS JAPAN ビジネス パフォーマンス的に見せる
From:Satoshi Suyamaマグロの解体ショーや、ワインを注いで炎を見せるなど、あれって、何なの？って思いませんか？最近流行りの高級飲食店などで、わざわざ見せなくていいものをわざと見せビジュアル＋言葉に＋αがあって、こだわりのプレ...
ITS JAPAN ビジネス そもそも、売れる商品って何？
From:Satoshi Suyamaリサーチの仕方はいろいろありますが、購入いただいたお客に直接聞くのが良いですね。満足度と改善策を同時に発見できます。満足いただいている上顧客には、1. なぜその商品を購入しようと思ったのか？2. その商...
ITS JAPAN ビジネス うまく行っている人のヒミツ
From:Satoshi Suyamaビジネスがうまくいっている人は、売るものにこだわっていないんですね。お客さんの悩みを解決できるものなら、なんでも売りたい。というか、教えてあげたい。そう考えてます。例えば、カリスマ美容師・・・自分は"髪...
ITS JAPAN ビジネス 当たり前のことが出来ない？
From:Satoshi Suyama今年、新しい目標を立てたって方、多いと思いますがそれって手が届くんですか？って話、前回しました。また、原理原則に沿って倫理と礼儀を尽くすって話もしたはずです。そこで大事なのがマインドです。マインドセット...
ITS JAPAN ビジネス これからの時代、コレが来る！
From:Satoshi Suyama新年を迎えると新たに目標を立てるって事はよくある話ですが、目標って、目的があるから立てられるのであって目的が無ければ、そもそも目標もありません。目的を持つことは大事なことなんですが手が届くのか？ってこと...
ITS JAPAN ビジネス 一度関係を持ったら・・・ね。
From:Satoshi Suyama先日、山陰経済新聞寄稿のオファーが再度あり、ま、ありがたい事ではあります。社長との打ち合わせで何について書けばいいのか？話をしていたところ実際業種業態によって違いはありますが読者はマーケティングで何を悩...
ITS JAPAN ビジネス 理想的な客の決め方
From:Satoshi Suyama売り手目線から誰に何をどう売りたいのか？これを聞けばどう話を進めていけばいいのかその道筋を探ることができます。これは、クライアントの悩みを聞く時問題点が明確になって行く段階です。とは言え、問題点を見つけ...
ITS JAPAN ビジネス 需要のあるビジネス
From:Satoshi Suyama数あるビジネスの多くは利益を上げるためにみんな頑張っていますよね？しかし、その大半が儲けたいと思っているにも関わらず、儲かっていない会社がほとんどだって言うことはどういうことなのでしょうか？ある調査によ...
ITS JAPAN ビジネス ネガティブを利用する
From:Satoshi Suyama売る前にネガティブなこと言うとどうなるでしょう・・・例えば、このスキルを習得し、手に入れたことによって売上が上がり、さらには働く時間も減るので思い描いていた好きなことができます。がしかし、必ず実践しない...