ITS JAPAN ビジネス高額商品が売れる理由
From:Satoshi Suyamaなぜ、価格に1000倍もの差がある、モンブランのボールペンを買ってしまうのでしょうか？普通に考えたら、モンブランを買わないといけない理由はないはずです。でも買ってしまうのはどんな理由があるのでしょうか？...
2020-01
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネスセールスにテクニックは要らない
From:Satoshi Suyamaセールステクニックには色々ありますが、極論使わないほうがいいでしょう。突然何を言い出すのか？と思われたかも知れませんね。ただ、セールスに関して言うなら普通に信頼関係を構築して売っていくほうが長い目で見て...
ITS JAPAN ビジネスお客さんをお得先にするには
From:Satoshi Suyama自分のお客さんになにを提案するのか？それがビジネスですが、お客さんになにが欲しいですか？って聞くのが一番早いです。ただ、リサーチ段階でお客さんに直接聞くと言うリソースや情報源が不足している場合、一つ言え...
ITS JAPAN ビジネスポジショニングとは
From:Satoshi Suyama市場の穴を見つければ、その穴を突けば・・・売上をアップさせることは可能です。その見つけ方、そんな市場の穴はどうやって見つければいいのでしょう？いや、見つけられるのって思いますよね？そこで今回は、穴を見つ...