売れるウエブサイトの作り方

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座広告に“最低限”必要なコトと言えば...『営業マン』に置き換えて考えるととてもわかりやすい。 例えば、「お客さんと仲良くなりました」って訪問から帰ってきた営業マンのセリフ。これが毎回なら...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 他社との違いというのは、選ばれる理由にもなる。が、この違いをどうやって出すのか？が難しいことで、とりあえず違っていれば選ばれるのか？と言うとそうではない。 マーケティングの基本でよく言...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座最大のライバルは、競合ではなくお客さん自身の「現状維持バイアス」。（バイアスとは、偏りを生じさせるもの） 企業間で取引がうまくいかない最大の原因とも言われているが、これはセールスでも同じ...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座  アドバイスをしてもクライアントが動いてくれない場合…「なぜできなかったのか？」を聞きがち。もちろん、原因追求は重要だが…クライアントからすると詰め寄られているように感じる。頭がいい人...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座自社がいる業界や市場によってMAXが決められている。つまり、どんな業界なのか？どんな市場なのか？どんなビジネスモデルなのか？で収益率は決まるってこと。 例えば、美容室を経営している場合、...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座多くの経営者がサブスクリプション、つまり継続課金の商品やサービスを導入したいと思っているし、そのシステムを欲しがる。その理由として挙げられるのが... ・売上が安定すること・ある程度の売...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座何かしらの媒体を使ってメッセージを伝える場合、「顧客を汝の妻だと思え」という考え方がある。これは、お客さんへの「リスペクト」という意味では大切な考え方の一つである。 お客さんだったらどん...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座先を読みながら理性で感情をコントロールし、自分のパワーを感じる。自己責任で将来を迎えるためには、日々の暮らしの中でビジョンを作ることが大切。 自分が自分を大切にしなければ、一体だれが自分...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座やってしまいがちな失敗として、メールや文章でお願い事をする時、見事にスルーされてしまうこと。これは、文章そのものを吟味してからリリースしてないことに起因する。 例えば、「この度、フリーラ...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座明確な目的意識を持っている人は、「私は今こういう状況で、こういうことを考えています。◯◯をしたいと思っていますが、これについて意見をもらえますか？」といった主旨の質問をする。この質問は主...