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ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座マーケティングの師、メンターでもあるダン・ケネディが言った言葉に「マーケティングが主人、他はみな下僕」という表現がある。この言葉の意味は、マーケティングが一番偉くて、それ以外は下僕。つま...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 商品を販売するときは、対象とするお客さんの不安を無くしてあげることが、成約率を高めるのに役に立ってくる。なので、この不安を無くす必要があるが、どんな不安・リスクがあるのか？を知ることが...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ある調査によると、日本人の話すスピードは毎分400字程度だが、話を聴きとる脳のキャパはその5倍もあって毎分2000字もあるとのこと（当然、能力には差がある）。 つまり、人間の脳は、相手...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスとなると、ついつい、自分が売りたいものを売ろうとしてしまうもの。自分が売りたいサービスや商品を何とか売ろうとすれば、うさんくさいセールスコピーになっているケースも本当によくある話...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ネットでなかなか成果を出せてなかった人は致命的な間違いをしていることに気づいて欲しい。どういうことか？それはよくありがちなんだが、ネットでいきなり自分の商品を売ろうとしていること。 もち...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 「私は先日、道を歩いてるとき、あとを付けられているのに気づいた...」このような書き出しは、読者を惹き込み続きを読みたいと思わせる力がある。最初の一文を読んで「何が起きたんだろう？」と...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座Googleアカウントでログインした後にマイアドセンターにアクセスしてみる。すると…「あなたがGoogleからどんな人だと思われているか？」を知ることができる。正確に言うとこのページは、...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座仕事の生産性を上げるために、管理すべきものは何か？…タスク管理？…時間管理？もちろんそれも大事だが、絶対に見落としてはいけないことがある。 73ヵ国以上で働く人の生産性向上を手助けしてい...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座単価アップ施策に抵抗感がある場合「値段をあげたらお客さんが減るのでは？」とよく言われる。もちろんその可能性はある。が、通常値上げで増えた分の利益で客数減は補える。 感覚として「でも、もし...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座大企業のように高品質なものを低価格で売るなんてことをしたら小さな会社は途端に破滅する。なので、小さな会社が十分な売上利益を確保しようと思ったら必然的に「高額商品」を売らなくてはならない。...