ITS JAPAN ビジネス高額商品が売れる理由
From:Satoshi Suyamaなぜ、価格に1000倍もの差がある、モンブランのボールペンを買ってしまうのでしょうか？普通に考えたら、モンブランを買わないといけない理由はないはずです。でも買ってしまうのはどんな理由があるのでしょうか？...
社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞
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ITS JAPAN ビジネスセールスにテクニックは要らない
From:Satoshi Suyamaセールステクニックには色々ありますが、極論使わないほうがいいでしょう。突然何を言い出すのか？と思われたかも知れませんね。ただ、セールスに関して言うなら普通に信頼関係を構築して売っていくほうが長い目で見て...
ITS JAPAN ビジネスお客さんをお得先にするには
From:Satoshi Suyama自分のお客さんになにを提案するのか？それがビジネスですが、お客さんになにが欲しいですか？って聞くのが一番早いです。ただ、リサーチ段階でお客さんに直接聞くと言うリソースや情報源が不足している場合、一つ言え...
ITS JAPAN ビジネスポジショニングとは
From:Satoshi Suyama市場の穴を見つければ、その穴を突けば・・・売上をアップさせることは可能です。その見つけ方、そんな市場の穴はどうやって見つければいいのでしょう？いや、見つけられるのって思いますよね？そこで今回は、穴を見つ...
ITS JAPAN ビジネスつかみが大事ってこと
From:Satoshi Suyamaセールスレターではヘッドラインが大事！Youtubeなどの動画では初めの10秒が重要！要するに、つかみが大事って話ですが…確かに、つかみは一番大事ってよく言いますよね。何にしてもつかみを重要視しているの...
ITS JAPAN ビジネス売れる商品を売るには
From:Satoshi Suyama起業のリスクを減らすこととして、他社の商品を売らせてもらいます。ところが「こんなに売れるなら・・・」ということで自社でも商品を作り始める・・・という話はよくある話です。これに似たようなことで、起業する前...
ITS JAPAN ビジネス実は売上が欲しいわけじゃない
From:Satoshi Suyama売上を上げ、利益を最大限に、粗利を増やし、単価を上げる・・・ということは、結果社長がやりたいことをやれるようになると言うことですね。例えば、・家族との時間をもっと取りたい・もっと会社を成長させたい・この...
ITS JAPAN ビジネスリサーチで大事なこと
From:Satoshi Suyama女性に「どんな男性がタイプなの？」と聞くと「優しい人」とか「頼り甲斐がある人」とかいろいろ言ってますがそれは本音ではないでしょう。言ってみれば定番で無難な答えってことでしょう。実際に付き合っている男性を...
ITS JAPAN ビジネス売れるには理由がある
From:Satoshi Suyama良い商品だからといって無理やりの売り込みになっていませんか？売れないなら売れない理由があるはずですが、市場にはすでに支払われている市場があると言うことも認識すべきです。すでに誰かが買い物をしている市場で...
ITS JAPAN ビジネス諦めないための思考
From:Satoshi Suyama成功者と大半を占める平凡な人の間にあるたった一つの違いは、リーダーと追従者、やりがいのある人生と不満だらけの人生の間にあるものとも共通している。と、ダン・ケネディはこう言っています。それが何かというと…...