ITS JAPAN ビジネス特典をどう伝えるかが鍵
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座販売施策として、セールスレターやチラシまたはDMなどに「特典」をつけて反応を上げようとするわけだが...単に特典をつけてるだけ、というケースをよく見る。 実際、「この特典ってどんな内容な...
2023
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス能率と効率をうまく使い分ける
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座仕事の効率が著しく低下している時、別のことに囚われているから...という理由は多い。例えば、家族関係が悪くなって仕事の効率が落ちた...という社長もいれば、私生活の一部が影響しているって...
社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞合理的価値より感情的な価値へ
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座レジリエンス（Resilience）という言葉。調べてみると、これは「病気・不幸・困難・苦境などからの回復力、立ち直る力、復活力」とある。もともとは物理学が由来の言葉のようだが、プレッシ...
ITS JAPAN ビジネス時代の変化が与える影響
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスがストップすれば会社は終わるので、形を変えてでもビジネスは継続されている。しかし、今までリモートワークだったのが通常の勤務状態になり、ZOOMの打ち合わせだったのが対面になるなど...
ITS JAPAN ビジネススキマ時間の活用法
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 行動計画を立てる時、タスクリストをあげてスケジューリングをする。そこへ当然の如く第一領域と第三領域の仕事が流れ込んでくるので、必ずバッファを取って置くことは前提である。 つまり、あらか...
ITS JAPAN ビジネス意外にやってない「市場調査」
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしていると、上手くいかないことが多い。順調に行くってことより順調に行かないってことの方が多い様な気がする。なぜなら、先のことは誰にもわからないから。 どうすればいいのか？自問す...
ITS JAPAN ビジネス誰に売りたいのかを決める
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座起業して稼ぎたいが、自分が本当にやりたいことがわからない！って人は少なくない。しかし、やりたいことが分からない人はいない。けど、「分かりません」「ありません」と言うが、その瞬間も本当は「...
ITS JAPAN ビジネス広告は基本的に営業と同じこと
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座広告に“最低限”必要なコトと言えば...『営業マン』に置き換えて考えるととてもわかりやすい。 例えば、「お客さんと仲良くなりました」って訪問から帰ってきた営業マンのセリフ。これが毎回なら...
ITS JAPAN ビジネス差別化の定義と考え方
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 他社との違いというのは、選ばれる理由にもなる。が、この違いをどうやって出すのか？が難しいことで、とりあえず違っていれば選ばれるのか？と言うとそうではない。 マーケティングの基本でよく言...
ITS JAPAN ビジネス現状維持バイアスを打破するには
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座最大のライバルは、競合ではなくお客さん自身の「現状維持バイアス」。（バイアスとは、偏りを生じさせるもの） 企業間で取引がうまくいかない最大の原因とも言われているが、これはセールスでも同じ...