セールスライティング 業務改善の基本的な考え方
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座簡単に売上を2倍にする方法はありますが、その前に売上や客数が2倍になるアイデアは？と聞かれるとなかなか出てきません。けど…10％の改善をするとしたら？色々やれること考えられませんか？ 仮...
2024
セールスライティング セールスライティング 成果に繋がる意思決定
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座人は何かの意思決定をするとき必ず失敗を恐れる。自分がこうだと思ったことは果たして本当に正解なのか？もし間違っていたらどうしよう…ほとんどの人にとって意思決定をするときそうした恐怖が常につ...
セールスライティング 信頼残高の重要性
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしてくと、結局のところは人と人との付き合いです。「集客から売上まで自動化」なんて言葉も流行っていますが、自動化の流れの中にも人と人とのつながりはやっぱり必要になります。 特に、...
セールスライティング 常連の定義とは
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ある店舗にてよくある話ですが、店長に「あの常連の方なんですが...」と、あるお客さんのことを話していたそうです。ここまでは普通に交わす会話でしょう。 ところが、店長は「常連？ あぁ、あ...
セールスライティング 割引には理由をつける
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座近年定着してきたブラックフライデー。これも商戦の一つですが、例えば「ブラックフラーデーなので、●%割引します！」と言った広告、チラシ、看板、見かけることありますよね？ 何らかの店に行った...
セールスライティング リサーチに裏技はない
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ネット検索、AI検索など、今やリサーチが簡単にできてしまっていますが、それは表面だけの結果であって、残念ながら本質的なリサーチ結果を得る裏技はありません。 いや、むしろ裏技がない地味な仕...
セールスライティング うまくいっていた事を実施
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座コンサルタントって問題解決のために画期的なアドバイスをすることが多そうに見られますが…中小企業についていえば、実はそんなことありません。 今までどんな施策に取り組んできたかにもよりますが...
セールスライティング マインド・スキル・ツールのバランス
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしているなら、７つの習慣スティーブン・コヴィー博士のこんな言葉に強い影響を受けていますよね。「何かで成果をだすためには次の３つが揃っていなければいけない。それは、 マインドセッ...
セールスライティング 9割の失敗があるからこそ
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 成果を出す人は「よくわかんないけどとりあえずやってみた」みたいな人が圧倒的に多いです。だから、質問や相談も「こんな感じだと思ったのでやってみたらこんな結果だったんですが、これどうすれば...
セールスライティング 経営的視点でCPAを捉える
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座例えば、1顧客あたりの年間平均売上が10万円だった場合。LTVは10万円となります。で、ここに経費が5万円かかっているとしたら、1顧客獲得するのに最大5万円まではかけられることになります...