ITS JAPAN ビジネスデメリットを訴求する
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座行動経済学における現実的な理論には、プロスペクト理論がある。1979年に米国のダニエル・カールマンとエイモス・トベルスキーという2人の心理学者により発表された(ダニエルカールマンは200...
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ITS JAPAN ビジネス捨てる基準を決める
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 断捨離するには基準をつくること。例えば、捨てるか捨てないかの基準を作り、それに基づいて捨てる捨てないの意思決定をすること。マイルールで構わないので、例えば「半年使っていないものは捨てる...
ITS JAPAN ビジネスお断りの客を決めろ
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座理想の顧客像とは、ペルソナと表現されているが、この「ペルソナ（persona）」とは、サービス・商品の提供先となる典型的なユーザー像のことで、マーケティングにおいて活用される概念。 実際...
ITS JAPAN ビジネス質問は命令より効果絶大
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座過去のリーダーは話し方を知っていたが、未来のリーダーは「尋ね方を知るようになる」ってこと。要するにこれからの時代に必要なのは尋ね方であり「質問」する能力が問われてくる。質問は、アイデアや...
ITS JAPAN ビジネスビジネスはスキームが大切
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ビジネス戦略と言うと、かなり幅が広く抽象的で且つ不透明な様に思える。戦略的思考の中では、ビジネスの全体を捉えると言うことが重要で、これをスキームと表現している。 ビジネススキームとは、...
ITS JAPAN ビジネス10%の改善を積み上げる
P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 - ITS presents.売上や客数が簡単に2倍になるアイデアは、なかなか見当たらない。しかし、10％の改善をするとしたら色々できることはある。例えばそれが、10個あったとすれば1.1の1...
ITS JAPAN ビジネス行動を変えようとするには？
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -三年ぶりに行動制限が無い夏休みだが、外出自粛要請など、行動制限を公言すれば人々の行動を変えられる...と言うのは大きな間違いで、人が動かないのは「店が閉まっている」からと言う現実。これはビ...
ITS JAPAN ビジネス設計図無くしてモノは作れない
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -近年、雨後の筍の如くマーケターを名乗る人が増えてきた。競合が増えて来ているってことは、この市場に対し需要があるってことなので、ここは静観しながら違いを見つけようと思う。いつも言うように、マ...
ITS JAPAN ビジネス時間は唯一の通貨である
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -人生で「置き換えがきかないものとは何か？」って考えてみたことはあるだろうか。当然、お金は置き換えがきくし顧客、依頼人、患者、これらも置き換えがきく。しかし唯一、置き換えがきかないも...
ITS JAPAN ビジネスやりたいことを探す
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ビジネスでも何でも、やりたいことや得意なことにフォーカスできればパフォーマンスもあがり、その結果、成果もあがることは理解できる。でも、どうやってやりたいことや得意なことを見つけるかがわから...