#セールス#コピー

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座ビジネスをしていると、上手くいかないことが多い。順調に行くってことより順調に行かないってことの方が多い様な気がする。なぜなら、先のことは誰にもわからないから。 どうすればいいのか？自問す...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座起業して稼ぎたいが、自分が本当にやりたいことがわからない！って人は少なくない。しかし、やりたいことが分からない人はいない。けど、「分かりません」「ありません」と言うが、その瞬間も本当は「...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座広告に“最低限”必要なコトと言えば...『営業マン』に置き換えて考えるととてもわかりやすい。 例えば、「お客さんと仲良くなりました」って訪問から帰ってきた営業マンのセリフ。これが毎回なら...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 他社との違いというのは、選ばれる理由にもなる。が、この違いをどうやって出すのか？が難しいことで、とりあえず違っていれば選ばれるのか？と言うとそうではない。 マーケティングの基本でよく言...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座最大のライバルは、競合ではなくお客さん自身の「現状維持バイアス」。（バイアスとは、偏りを生じさせるもの） 企業間で取引がうまくいかない最大の原因とも言われているが、これはセールスでも同じ...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座  アドバイスをしてもクライアントが動いてくれない場合…「なぜできなかったのか？」を聞きがち。もちろん、原因追求は重要だが…クライアントからすると詰め寄られているように感じる。頭がいい人...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座自社がいる業界や市場によってMAXが決められている。つまり、どんな業界なのか？どんな市場なのか？どんなビジネスモデルなのか？で収益率は決まるってこと。 例えば、美容室を経営している場合、...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座多くの経営者がサブスクリプション、つまり継続課金の商品やサービスを導入したいと思っているし、そのシステムを欲しがる。その理由として挙げられるのが... ・売上が安定すること・ある程度の売...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座何かしらの媒体を使ってメッセージを伝える場合、「顧客を汝の妻だと思え」という考え方がある。これは、お客さんへの「リスペクト」という意味では大切な考え方の一つである。 お客さんだったらどん...

ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座先を読みながら理性で感情をコントロールし、自分のパワーを感じる。自己責任で将来を迎えるためには、日々の暮らしの中でビジョンを作ることが大切。 自分が自分を大切にしなければ、一体だれが自分...