ITS JAPAN ビジネスセールストークじゃ売れない
From:Satoshi Suyamaセールストークを磨くという言葉は昔からありますよね？セールスは売り込んで言いくるめてしまうほど話がうまいってことをよく言いますが、実際そうなんでしょうか？売れるセールスパーソンは、セールストークがうまい...
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ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス計画倒れにならないためには
From:Satoshi Suyama前回ポジションを決めることについて話しましたが、自分のポジション決まりました？さらには「深い欲」ってわかりました？ちなみに前回の記事はこちらです→「ポジションってなんだ？」で、自分のポジションが決まった...
ITS JAPAN ビジネスポジションってなんだ？
From:Satoshi Suyama「自分のマーケットでのポジションを決めよう」 ってよく言いますが、これはポジショニングのことです。 「差別化」って一言でいうこともあります。 そのために 「市場を細分化する」 という方法が紹介されますね...
ITS JAPAN ビジネスぜったいに買ってもらえるわけ
From:Satoshi Suyama絶対に商品を売る。100%の成約率を出すためには・・・どうすればいいのか？真剣に考えてみたことってありますか？常識的に考えればできるわけない話ですが、理論的に答えを出すとすれば、「相手の”買わない理由”...
ITS JAPAN ビジネスモノが売れるにはその背景がある
From:Satoshi Suyama何をどんな環境で売るのか？と言うのは販売条件において大切なことです。いきなり何を言い出すのか？って思われたかも知れません。例えば、〇〇屋で〇〇を売っているのはわかります。しかし、〇〇屋で△△を売っていた...
ITS JAPAN ビジネスうまく行っている人のヒミツ
From:Satoshi Suyamaビジネスがうまくいっている人は、売るものにこだわっていないんですね。お客さんの悩みを解決できるものなら、なんでも売りたい。というか、教えてあげたい。そう考えてます。例えば、カリスマ美容師・・・自分は"髪...
ITS JAPAN ビジネス一度関係を持ったら・・・ね。
From:Satoshi Suyama先日、山陰経済新聞寄稿のオファーが再度あり、ま、ありがたい事ではあります。社長との打ち合わせで何について書けばいいのか？話をしていたところ実際業種業態によって違いはありますが読者はマーケティングで何を悩...
ITS JAPAN ビジネス需要のあるビジネス
From:Satoshi Suyama数あるビジネスの多くは利益を上げるためにみんな頑張っていますよね？しかし、その大半が儲けたいと思っているにも関わらず、儲かっていない会社がほとんどだって言うことはどういうことなのでしょうか？ある調査によ...
ITS JAPAN ビジネス集客や売上より大事なこと
From:Satoshi Suyama例年5月に収支決算報告をする会社は多いのですがそれは、3月決算の会社が多いことに由来しています。気になって調べてみましたら総務省の統計資料である「経済センサス」の調査によると､日本の企業の20%ほどが３...