ITS JAPAN ビジネス売れる商品を売るには
From:Satoshi Suyama起業のリスクを減らすこととして、他社の商品を売らせてもらいます。ところが「こんなに売れるなら・・・」ということで自社でも商品を作り始める・・・という話はよくある話です。これに似たようなことで、起業する前...
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ITS JAPAN ビジネス実は売上が欲しいわけじゃない
From:Satoshi Suyama売上を上げ、利益を最大限に、粗利を増やし、単価を上げる・・・ということは、結果社長がやりたいことをやれるようになると言うことですね。例えば、・家族との時間をもっと取りたい・もっと会社を成長させたい・この...
ITS JAPAN ビジネスリサーチで大事なこと
From:Satoshi Suyama女性に「どんな男性がタイプなの？」と聞くと「優しい人」とか「頼り甲斐がある人」とかいろいろ言ってますがそれは本音ではないでしょう。言ってみれば定番で無難な答えってことでしょう。実際に付き合っている男性を...
ITS JAPAN ビジネス売れるには理由がある
From:Satoshi Suyama良い商品だからといって無理やりの売り込みになっていませんか？売れないなら売れない理由があるはずですが、市場にはすでに支払われている市場があると言うことも認識すべきです。すでに誰かが買い物をしている市場で...
ITS JAPAN ビジネス諦めないための思考
From:Satoshi Suyama成功者と大半を占める平凡な人の間にあるたった一つの違いは、リーダーと追従者、やりがいのある人生と不満だらけの人生の間にあるものとも共通している。と、ダン・ケネディはこう言っています。それが何かというと…...
ITS JAPAN ビジネス反応が取れる広告の基本とは
From:Satoshi Suyamaウェブの顧客獲得単価が高騰している中、Googleで統計データを探しても明確な数字はわかりません。しかし、以前と比べたら５倍〜１０倍、さらにそれ以上のレベルで獲得単価が上がっています。その背景には、ウェ...
ITS JAPAN ビジネス価値は情報で伝わる
From:Satoshi Suyama先日、クライアントさんからそんなに値段を上げて売れるんですか？と言われましたが、答えはシンプルで、「はい」、むしろ上げた方がいいと答えました。「え？」って顔してましたけどね。大半の人は、その商品の価値を...
ITS JAPAN ビジネス仕事には役割がある
From:Satoshi Suyama自分でビジネスをした方がお金を稼ぎやすいし、自分で時間をコントロールできるんです。いわゆる成功、を体現することが可能です。一方で、会社勤めだと、そういう「成功」は非常にしずらいですね。だから、リスクを取...
ITS JAPAN ビジネス「買う」は、失いたくないための行動
From:Satoshi Suyama医者が健康を売るのはビジネスです。と言う見方からすると、病気を治してもらえる知識を持った人が医者という認識はありますが、治すための知識差をウリにしてアドバイスをし、治療を施したり処方箋を出すといった特権...
ITS JAPAN ビジネス敵対関係でなく友好関係を作る
From:Satoshi Suyama「同じ目標」を共有する。この方法をセールスで使うと、顧客の望む結果を教えてもらい、その結果を達成するのに商品がどう役立つのか？を一緒に話し合う事が出来ます。顧客とセールスに対立構造があった時、商品やサー...