ITS JAPAN ビジネス売れない原因の分析①
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座売れない共通点：セールスレターを書いても売れない人の共通点。 1.わかりにくい2.自己流3.順番がバラバラ もしセールスレターを書いても売れてないなら、このどれかに当てはまっているかもし...
satoshi suyama
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ITS JAPAN ビジネス先ずはリストアップをする
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座地味だけど効果が高い集客法の1つは、顔と名前が一致する友人・知人を個別で声がけをすること。こんなアドバイスをすると、「1人ずつですか？」とか「知り合いにですか？」なんて言われることもある...
ITS JAPAN ビジネス嫌われているわけでない
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座メンターでもあるDRM界の権威ダン・ケネディが「だからオファーなんだよ、バカ」といっているが、まさにその通りだな～と改めて思う。 つまり、集客に困っているなら破格のオファーが必要だと言え...
ITS JAPAN ビジネス誰に向けたメッセージか
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 売れる広告を作るために、考えるべきことはたくさんある。でも、その中でも『最も重要な問い』とは。売れる広告を作るための最も重要な問い...それは、『あなたの顧客は誰か？』ということ。 多...
ITS JAPAN ビジネスそもそも見られていない
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 起業するきっかけは...DRMが面白くなってハマってしまった経緯があるが、元々、セールスコピーライターとして身を立てたい...そう思っていた。 しかし、メンター曰く「ライターで稼ごうと...
ITS JAPAN ビジネス誰に売るのか？が基本
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座一人の顧客に向けてメッセージを作る。つまり、「ペルソナを決めてメッセージを発信する」とよく言われるが...なかなかこれが出来ていないのが現状。 どうすればネットでたくさんの人に反応しても...
ITS JAPAN ビジネス見せ方を変えるヒント
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 消費者にとってはモノが溢れているような時代。売り手にとっては差別化するのが難しくてどうしても、価格競争が激しくなってしまう。 実は同じように、価格競争に苦しんでいる中、”ある工夫”をし...
ITS JAPAN ビジネスマーケティングに合わせて行動する
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座マーケティングの師、メンターでもあるダン・ケネディが言った言葉に「マーケティングが主人、他はみな下僕」という表現がある。この言葉の意味は、マーケティングが一番偉くて、それ以外は下僕。つま...
ITS JAPAN ビジネス信頼性とリスク回避
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 商品を販売するときは、対象とするお客さんの不安を無くしてあげることが、成約率を高めるのに役に立ってくる。なので、この不安を無くす必要があるが、どんな不安・リスクがあるのか？を知ることが...
ITS JAPAN ビジネス聴くと話すは、〇〇が違う
ITS P'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 ある調査によると、日本人の話すスピードは毎分400字程度だが、話を聴きとる脳のキャパはその5倍もあって毎分2000字もあるとのこと（当然、能力には差がある）。 つまり、人間の脳は、相手...