satoshi suyama

ビジネスは「考えてから動く」のではなく「動いてから考える」ビジネスにおいては、考えてから実行するのではなく、実行してから考えるようにしなくてはいけません。ほとんどの人は、最初から完璧を目指したり、絶対にうまくいく方法を探したりして、なかなか...

なぜ「商品の良さ」を伝えてはいけないのか?ネットで商品やサービスを販売するとき、実は9割のホームページ（WEBサイト）ができていないことがあります。これをやるだけで売り上げが上がると言われているのですが、なぜかほとんどの会社が手をつけていま...

商品を売るときは「ベネフィット」が大事——そんな話を、あなたも何度も耳にしてきたのではないでしょうか。人はその商品そのものが欲しいわけではなく、その商品によってもたらされる**結果や変化(＝ベネフィット)**を買っている、という考え方です。...

ご存知だと思いますが、不動産王でありアメリカ合衆国大統領にもなったドナルド・トランプ氏。彼が言った言葉に「Think Big」ってワードがあります。起業家にとってこの言葉は、とても大事な事を教えてくれています。Think Bigとは何を意味...

どんな規模であれ、あなたは所属する組織のトップなはずです。そのトップが実行しないということは組織が成長することは絶対にあり得ません。だから、トップに求められるものは行動力以外重要なことはないです。特に起業して間もない時や新事業を始める時など...

商品やサービスを販売するときに限らず、人に伝わらない時の原因のほとんどは「わかりにくい」から。つまり、伝わらないのは、わかりにくいからなんです。商品がわかりにくいってこともあれば、メッセージがわかりにくいってこともありますし、企画がわかりに...

見込み客の「脳」の反応を使ってすぐに信頼を獲得し、欲しい！を引き出すにはどうすればいいのか？それには、3ステップがあります。が、そのステップを紹介する前に、まずは脳の仕組みを伝える必要があるので、簡単に説明します。脳には、２種類の回線（ネッ...

あらゆることが急速に変化して不確実性が高まっていく中で、多くの経営者が抱えている問題点はあまりにも多くの情報が散乱していることです。それにより混乱し、不安になり、ストレスを感じていることです。がしかし、昨日までと同じやり方で競争に勝ち続ける...

売れない理由の一つに、言葉（セールストーク）を100%信じていないから...というものがあります。つまり、商談をして売れない理由は色々ありますがその内の一つは、あなたの言葉を100%信じていない、ということです。例えば、「この商品は最高で、...

商品・サービスの申込みに対して購入意欲を高めるのではなく、やりやすくするという方法があります。例えば、何かの同意を促すため意欲を高める様にマーケティングしたり、広告を打ったりするのではなく、そもそも同意をやりやすくしてあげます。これはハード...