社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

普段から営業をしているなら「本当は押し売りはしたくない」「お願い営業しなくても、お客さんから欲しいって言われたらなぁ」って思ったことはありませんか？良い商品やサービスなのに、その「良さがお客さんになかなか伝わらなくて売れない」と、こんなふう...

ショッピングモールでお店の中に入った途端、店員さんが声をかけてきて「何かお探しですか？」と言われ、ちょっと嫌だなーと感じ、「いや、大丈夫です…。」なんて答えた経験ありませんか？店員さんに声をかけられた時多くの人は、無意識のうちに拒絶反応を示...

ビジネスで何か結果を出したいと思ったとき、いろんな選択肢が出てくると思います。かつてアメリカの大統領だったフランクリン・ルーズベルトは、こんなことを言っています。3時間真剣に考えて結論を出したら、3年間真剣に考えても結論は変らない。例えば集...

売れるコピーというと、特別感があります。心理テクニックを駆使したコピーとか、相手の感情を揺さぶるようなコピーとか、魅力的なベネフィットを約束するコピーなどが、重要なことだと感じてしまうと思います。もちろん、これらも大事なことですが、そもそも...

メッセージの対象を広くするほど、インパクトは薄れていきます。これ、集客で結構やりがちな間違いです。なるべく多くの人にメッセージを届けようとして、メッセージの対象を広げた結果、反応が悪くなってしまう…って話です。本人にはそのつもりはなくてもつ...

クリエイティブをしていれば誰でも経験があると思いますが、最初の仮説をあたかも絶対条件のように捉えて、その枠の中で必死に作ろうとした結果、目的とは少しズレた形の制作物が出来たことってありませんか。例えば初めての試みの場合、関わるものお互いにど...

何か商品やサービスを購入する時に、お客さんは必ずと言っていいほど、なんらかのリスクを抱えています。これをほんのわずかな工夫でお客さんがあなたの商品やサービスを買ってくれる可能性が大幅にUPする方法（リスクリバーサル）をお伝えます。・この商品...

足りない部分を上げればキリがないほど、まだまだ自分のスキル不足みたいなものを感じることがあります。ビジネスやジャンルは違えど、そうした悩みって感じたことがありませんか？もしくは今現在、「うまくできてないな」という壁にぶつかっていませんか？も...

時間の感じ方って、人それぞれです。19世紀のフランスの哲学者ポール・ジャネが唱えたジャネーの法則があります。これは「主観的に感じられる時の長さは年齢に反比例する」という法則です。つまり、年齢を重ねるにつれ、1年の比率が人生全体に対して小さく...

多くの人は、新規客が集まるようになると喜びます。問い合わせが入ったり、新規で予約が入ったり、リストが増えてくると、まずは一安心します。しかし、新規の問い合わせはあるものの、個別で話をしても決まらないとか、見積もりを出して、説明をしても成約に...