ITS JAPAN ビジネス広告は大事だが、代理店に従うな
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -広告代理店に任せれば、集客してくれるのは間違い。なぜこう言えるのか。彼らは、予算を増やして広告を使うことが仕事であって、会社にお客さんを連れてくることが仕事ではない。彼らのビジネスモデルを...
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ITS JAPAN ビジネス効率化には無駄も必要
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -業務効率化ってよく使う言葉だし、経営者なら一番意識することだろう。「効率化」ってビジネスでは無批判的に良いものって取られがち。しかし、それって間違いもあって意図的に無駄を残すことはかなり重...
ITS JAPAN ビジネス新規集客にコストはかかる
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -新規客の獲得は、リピートの5倍以上のコストや手間がかかる。と言うことは、経営者ならある程度は肌感覚で理解しているだろう。これがアドバイス業の場合、体感的には、10倍、20倍を超える難度にな...
ITS JAPAN ビジネス仕掛けに振り回されるな
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -レスポンスが早く、すぐに結果が出てしまうとそれに一喜一憂してしまう。これが、良い結果が出続けると楽しくなってしまう。と言うのは、マーケティングをしていれば経験の範囲内だと思う。結果を求める...
ITS JAPAN ビジネスビジネス選択の基準とは
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなビジネスが一番良いのか？コレは創業時誰しも模索することではあるが、結局自分の好きな事や思いをビジネスにするか、又は習得したスキルをビジネスに活かすって人は多い。つまり、成功するかしな...
ITS JAPAN ビジネスセールスにはポイントがある
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -車のセールスって、今と昔では随分と様変わりしてきた。基本的にやってることは同じなんだが、見込み客から受注に至るまでのプロセスが時代と共に変わってきている。なぜこんな事を言い出すのか...と...
ITS JAPAN ビジネス伝え方は工夫する
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ノウハウやハウツーを伝えているアドバイス型ビジネスの場合、情報発信や、関係構築が大事になってくる。って事は言うまでも無いが、教え業の仕事をしていると広く伝えたいとは思っていても、手持ちのネ...
ITS JAPAN ビジネスビジネス上の保険
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなことであれ、保険をかけるってすごく大事なことなんだが、意外にこれができていないケースは多い。保険と言っても、生命保険とか損害保険ではなく、代わりになるものと言う解釈。最悪の数字は「1...
ITS JAPAN ビジネス売上をあげるためにすること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -セールスは得意な人と苦手な人がいる。しかし、成約率を100％にする方法はほぼないと言っていい。ただ、断られるショックを小さくする方法は、１つある。それは、「たくさん断られること」例えば、成...
ITS JAPAN ビジネスベスト・プラクティス
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「ベスト・プラクティスを見つけて、それを自社に反映する」こう言ったのは、GEの元CEOのジャック・ウェルチ。ここで言うベスト・プラクティスとは成功した実践例のことを指す。つまり、業績の良い...