ITS JAPAN ビジネス欲しいものじゃないと売れない
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -お客さんが本当に欲しいものは何か？ということこと。けっこう簡単なように思えて実はかなり奥が深い。例えば、健康の商品・サービスを扱っていたなら、「健康になりたい」って、これがお客さんが求めて...
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ITS JAPAN ビジネスネットで売れるには
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -アクセスを集めるためには…・時間をかけて無料でやる・お金をかけて早くアクセスを得るのどちらかしかない。言うまでもなく、ブログやSNS、メルマガなどで周知させて徐々にアクセスを集めるとなると...
ITS JAPAN ビジネス目指す人になるには
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -理想の人を想像するから行動の基準がハッキリする。そして、その人になりきれているかどうか客観的に見ないといけなくなる。結果、行動が変わり、印象＝人間力が変わる。もちろん、理想の人に対してもと...
ITS JAPAN ビジネス正当化するそのわけは
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -人はみんな「自分が思っていることを正当化して欲しい」と思っている。ま、結局理想と現実ってやつで、理想はこうであって欲しいから、そうであるにはこう有るべきだと言うような正当化論がそこに存在す...
ITS JAPAN ビジネスリスクの排除を考えること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -集客で重要なのはリスクを無くすこと。インターネットはDRMに最適というか相性はいいのでネットを駆使する集客販売はまだまだ続く。オプトインで集客する場合、情報を提供するとリスクは無くなりやす...
ITS JAPAN ビジネス失敗の定義
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケティングや、ノウハウなどを学ぶと、参考になる書籍や、メンター、先生などに出会いますが、そんな中、ある定義を見つけました。それは、「失敗の定義」と言うものです。多くの人にとって失敗は、...
ITS JAPAN ビジネスリスクをなくす手段とは
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -集客の時、疑心暗鬼を排除するには「リスクをなくす」ことです。この１点に尽きますが、どうすればリスクをなくせるのか？を考えると、自分が商品を買うときの気持ちに立ち返ってみることですね。お客さ...
ITS JAPAN ビジネス習慣を変えるコツ
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -習慣を変えることができれば業績をあげるのは難しくないと考えられますが、そう簡単には変えられないのも事実です。例えば、・時間を決めて作業する・時間には締め切りを作る・毎日新規集客の施策を考え...
ITS JAPAN ビジネス値引き交渉の対処法
From:Satoshi Suyama値引きの要求をされたとき、つい、高かったかな？って思いませんか？実際、もう少しなんとかなりませんかって言われたことは多いでしょう。そんな時どう答えるか？ですが、「高いですか？」「ご予算に合いませんか？」...
ITS JAPAN ビジネス誰に何を伝えるか
From:Satoshi Suyamaコピーの反応率というのはぶっちゃけ、「どう言うか？」は結構どうでもよくて「誰に」「何を」言うか？これでほぼ決まるということです。ヘッドラインで目を引いてリードから本文を読んでもらう・・・コピーのスキルに...