ITS JAPAN ビジネス「買う」は、失いたくないための行動
From:Satoshi Suyama医者が健康を売るのはビジネスです。と言う見方からすると、病気を治してもらえる知識を持った人が医者という認識はありますが、治すための知識差をウリにしてアドバイスをし、治療を施したり処方箋を出すといった特権...
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス敵対関係でなく友好関係を作る
From:Satoshi Suyama「同じ目標」を共有する。この方法をセールスで使うと、顧客の望む結果を教えてもらい、その結果を達成するのに商品がどう役立つのか？を一緒に話し合う事が出来ます。顧客とセールスに対立構造があった時、商品やサー...
ITS JAPAN ビジネス依存心からの脱却
From:Satoshi Suyamaほとんどの人は、与えること、指示すること、認めること、成長すること、許可を求めること、自分自信の人生を計画すること、これらすべてを他人に頼っている。と、ダン・ケネディは、言っています。依存心から脱却すべ...
ITS JAPAN ビジネス断ることは大事なこと
From:Satoshi Suyama確認作業ができない人には共通点があってそれが日常生活で「断れない人」ということなんでしょうね。何かを頼まれたとき「NO」と言えないから確認作業をすることが『YES』と強制的に言わせてるのでは？と思い込ん...
ITS JAPAN ビジネス休みが欲しくならない方法
From:Satoshi Suyama忙しくて休みが取れない社長にとっていい加減今日は休みたいって思うことはありますよね？これ、社長アルアルですが、とは言え、簡単に休みが取れないのも現実問題で、そこを何とかやりくりしなければならないのも実際...
ITS JAPAN ビジネス行動を起こすためには
From:Satoshi Suyama彼を知り己を知れば、百戦殆からず。彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆し。これ、孫子に出てくる有名な一節です。相手のことを知っていて、自分たちのことを知っていれ...
ITS JAPAN ビジネス努力を楽しむとは
From:Satoshi Suyama努力するのは大変なことですが、努力しさえすれば、誰だって成功できる。って、言うのは簡単ですが、いざ、努力するぞ〜とはならず意気込みだけが空回りするとか、わかっちゃいるけど・・・ってなりますよね？では、努...
ITS JAPAN ビジネスビジネスを成長させる３つの事
From:Satoshi Suyama中小企業の社長がビジネスを成長させるのに選択できる方法は大きくわけて3つしかないとマーケッターとしては有名なリッチ・シェフレンが言ってます。それは、・システムを用意する・優秀な人材を雇う・アウトソーシン...
ITS JAPAN ビジネスコンテキストの使い方
From:Satoshi Suyama商品やサービスを買うときその背景も一緒に買っていると言う事はご存知でしょうか？わかりやすく言えば商品やサービスに関連するのも、こと、場合、状態などを指します。それが、コンテキストと言うものなんです。コン...
ITS JAPAN ビジネスお客さんの「関わり」を探す
From:Satoshi Suyamaほとんどのビジネスパーソンは、お客さんを探します。そして、集客の方法いわゆる直接集めるための方法を探します。普通は、そうです。が、そうではなくむしろ、そのお客さんを抱える“何か”を探す・・・と考えて見ま...