ITS JAPAN ビジネス 熱狂的なファンを作れ
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -需要とは、ある商品・サービスを買おうとすることであり、供給とは、ある商品・サービスを売ろうとすること。そしてこれが需要と供給の関係と言われている所以。一般に、ある商品・サービスの需要量は価...
#セールス#コピー
ITS JAPAN ビジネス ITS JAPAN ビジネス コピーは一度書いてみよう
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）では、セールスコピーライティングが必要不可欠って言うことは今まで何度もお伝えしてきたと思う。コピーの基本も、AIDAの法則に従って書くと良いって...
ITS JAPAN ビジネス 価格は投資に対する見返り
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -商品やサービスの売買で、「価格が高い」と言われて断られたとか、あるいは「高い」を理由に断った経験は少なからず誰にでもある話だと思う。これがもし売り手の場合、断られるようなことが何度か続くと...
ITS JAPAN ビジネス ウリは一つに絞ること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -USPのことを独自のウリと解釈するのだが、ウリというのは強烈であればあるほど、好きな人は好きだけれど嫌いな人は嫌いというアクに変わっていく...ということ。さらに、ウリにウリを重ね独特な世...
ITS JAPAN ビジネス やり方ではなく在り方である
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ビジネスにおいて、ついつい大技とか必殺技がないかな？と考えてしまう。ローンチとか、一発逆転的な一攫千金を夢見て虎視眈々と獲物を狙うかのように、ドカーンと銭儲けできないのか...と、よく考え...
ITS JAPAN ビジネス 成果が出るまでの３段階
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -アドバイス型ビジネスの専門家として、クライアントをサポートするときは専門家から見た成果をクライアントにこまめに伝えることがとても大切となる。特に初期段階ほど大切で、なぜそう言えるのか？それ...
ITS JAPAN ビジネス 次のステージに行けない理由
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -能力があって人一倍努力したとしても、誰もが業績を飛躍的に伸ばして、次のステージに行けるわけではない。反対に、能力はそこそこでも(正直、自分より劣っていても)、すごい勢いでビジネスが成長する...
ITS JAPAN ビジネス 話を具体化する質問
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -これはコンサルトに限った話ではないが、セールスをする上でも、相手の悩みを聞くと言うのは一番はじめにやること。どんな風に悩んでいるのか？を聞いて行く中で「それはいつ頃から？」を聞き逃さないこ...
ITS JAPAN ビジネス 玉石混交の時代を生き抜く
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -近い将来、いやこれから先、本当に複雑で大変な時代に入ると思う。そんな時代に我々がやることは…玉石混交の情報が飛び交う中、大きな声に惑わされず事実を見つけること。そして、その事実に対して論理...
ITS JAPAN ビジネス 商品・サービスを雇う
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケター・セールスライターとしての視点では、商品を売る時、買うための情報を、お客さんの代わりに提示しないといけない。どんなに基本的なことであっても、大きな価値がある。商品を売る時、相手が...