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IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ビジネスは、あるとき大きなチャンスが降ってくる。うまくいけば大成功できるが、大コケする可能性も高い。これを俗にハイリスクハイリターンと言っている。もしうまく行けば、大儲けすることになるがそ...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目標を掲げる事は重要だが、「明確にする」とはどういうことなのか。実際、目標を設定してこれに向かっていくプロセスの中で、もちろん数字で計測できればベストな話ではある。しかし、それが難しいパタ...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 - 商品を売るときに、一度考えてみること。それは、この商品は、何の問題を解決するのか？ということ。例えば、パーソナルトレーナーがそのスキルや技術を教えているとしたら、「今よりも良い技術が学べ...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「セールスがうまくいかない」と、もしそう悩んでるなら買い物をしてみるといい。今取り扱っている商品・サービスで売りたいものがあるとするなら、同じくらいもしくはそれ以上の金額のものを買ってみる...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -商品・サービスの価値を提供する時、ベネフィットを伝えよう！って言います。これは、商品・サービスそのものではなくお客さんが「得られるもの」を売りましょうよと言うことですね。例えば、お客さんが...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -お客さんが初めて来店したときに、或いは初めて面談した時、どのような道筋を作るのか？と言う話。ゴールがあっても、その道筋を作らないといけない。お客さんが初めて来て、或いは初めて面談して、そし...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -人の集中力は1日「4時間」しか持たないらしい。優秀なパフォーマーを研究しているフロリダ大学のエリクソン博士の研究によると、世界的なパフォーマーが特に集中を要する練習にあてる時間は１日約４時...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -お客さんを大切にしようとか、お客さんについて、もっと調べようって「顧客視点」という話はよく聞く。それは正しいが、そればかりすると落とし穴にハマる。ドラッカーは「ノンカスタマー（顧客じゃない...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -申し込み前は優しかったのに申し込み後は厳しくなる。これって、部活の仮入部、習い事の先生、研修の講師...つまり、契約の前後でキャラが変わるのはどうなのか？ってことですよね。もちろん、必要に...

IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -やる気が出ないときはどうすればいいのか？・何もしないで休む・無理に向かってみる・他のことをする色々あると思いますが、とにかく真面目なあなたは「とりあえず5分だけ」と決めてやってみるのでは？...