IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –
USPのことを独自のウリと解釈するのだが、ウリというのは強烈であればあるほど、好きな人は好きだけれど嫌いな人は嫌いというアクに変わっていく…ということ。
さらに、ウリにウリを重ね独特な世界観を創り上げていったらどんどん「好き」と言ってくれる人が減っていく。そして、アクにアクを重ねれば、商品としての完成度も落ちる。
例えば、「海鮮風味の出汁が効いた塩系さっぱりラーメン！しかも、香辛料20種類以上使った本場インド風カレー入り！」…そんなの旨そうとは思えない。
要するに、ウリを際立たせるためには、それ以外の部分は柔らかくする必要がある。ウリはたくさんあればいい、というものではない。もし、たくさんウリがあるとしても…どれか一つに絞る方がうまくいく。
例えば、ウリはコピーとECサイト構築、それに動画や映像編集…あれこれ言うよりも、コピーが際立つようにしたほうがいい。他にデザインが得意とかセミナーが得意とかたくさんあったとしても、ウリは一番自信あるものがいい。
社長とか起業して努力している人って、それなりに能力が高く、満遍なく何でもこなせる場合が多い。実際得意なものは何？とか、独自のウリって何かわかっていても、それ一本をウリにしている人は少ない。
もちろん、好きなこと＝USPとは限らないが、得意な事を何でもウリにすればいいと勘違いしてしまうとどうなるか。それは、ウリにウリを重ねていくことになってしまう。
結局は、何がしたいんだ？ってことにならない様、ウリは一つに絞って、それ以外に得意なことが複数あってもすべて柔らかめにしておけば、ウリが際立つってこと。
実際、横文字だらけのビジネス界だが、和洋折衷と言いつつ中途半端な西洋被れになってないか。それより正しい日本語が使えるビジネスリーダーが日本の経済を担って欲しいと思う。これもウリの選択肢になるだろう。
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