ITS JAPAN ビジネス新規集客にコストはかかる
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -新規客の獲得は、リピートの5倍以上のコストや手間がかかる。と言うことは、経営者ならある程度は肌感覚で理解しているだろう。これがアドバイス業の場合、体感的には、10倍、20倍を超える難度にな...
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス仕掛けに振り回されるな
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -レスポンスが早く、すぐに結果が出てしまうとそれに一喜一憂してしまう。これが、良い結果が出続けると楽しくなってしまう。と言うのは、マーケティングをしていれば経験の範囲内だと思う。結果を求める...
ITS JAPAN ビジネスビジネス選択の基準とは
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなビジネスが一番良いのか？コレは創業時誰しも模索することではあるが、結局自分の好きな事や思いをビジネスにするか、又は習得したスキルをビジネスに活かすって人は多い。つまり、成功するかしな...
ITS JAPAN ビジネスセールスにはポイントがある
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -車のセールスって、今と昔では随分と様変わりしてきた。基本的にやってることは同じなんだが、見込み客から受注に至るまでのプロセスが時代と共に変わってきている。なぜこんな事を言い出すのか...と...
ITS JAPAN ビジネス伝え方は工夫する
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ノウハウやハウツーを伝えているアドバイス型ビジネスの場合、情報発信や、関係構築が大事になってくる。って事は言うまでも無いが、教え業の仕事をしていると広く伝えたいとは思っていても、手持ちのネ...
ITS JAPAN ビジネスビジネス上の保険
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなことであれ、保険をかけるってすごく大事なことなんだが、意外にこれができていないケースは多い。保険と言っても、生命保険とか損害保険ではなく、代わりになるものと言う解釈。最悪の数字は「1...
ITS JAPAN ビジネス売上をあげるためにすること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -セールスは得意な人と苦手な人がいる。しかし、成約率を100％にする方法はほぼないと言っていい。ただ、断られるショックを小さくする方法は、１つある。それは、「たくさん断られること」例えば、成...
ITS JAPAN ビジネスベスト・プラクティス
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「ベスト・プラクティスを見つけて、それを自社に反映する」こう言ったのは、GEの元CEOのジャック・ウェルチ。ここで言うベスト・プラクティスとは成功した実践例のことを指す。つまり、業績の良い...
ITS JAPAN ビジネスシングルタスクのすゝめ
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -多くの研究で「マルチタスクが人間の生産性を下げる」ことが報告されている。とは言え、何かをしながら何かをする事は日常のはず。特に、タスクリストが多ければ多いほどやってしまいがちなマルチタスク...
ITS JAPAN ビジネスマーケティングと経営は違う
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -社長の仕事はマーケティングだって説は正しい。が、経営者がマーケティングをする場合もあればマーケティング事業部という部署が行う場合もある。そもそも、マーケティングと経営は別けて考えるべき。お...