ITS JAPAN ビジネスやってしまいがちなミス
From:Satoshi Suyamaお客さんは、私たちが思っているよりもはるかに低い注意力でセールスメッセージを見ています。そんなお客さんに対しては、極限までシンプルにする必要があるのです。どういうことなのか？「Don’t Make Me...
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ITS JAPAN ビジネスセールスをしなくても売れる？
From:Satoshi Suyama私たち社長業、もしくはセールスパーソンにとっては、「どんなに経験を積んでいても」「資格取得から時間が経っていても」お客さんの悩みと欲しいものをきちんと理解していないんです。そこを理解できたら、それだけで...
ITS JAPAN ビジネスやらなくていい仕事は捨てる
From:Satoshi Suyama戦略を立てるとき、ゴールは決まっていてもそれまでのプロセスは一切目に見えないと言うのが基本です。見えないのは周囲に知れてないだけで、自分は詳細まで理解しておかなければ戦略を遂行できません。例えば、生産性...
ITS JAPAN ビジネス高額商品が売れる理由
From:Satoshi Suyamaなぜ、価格に1000倍もの差がある、モンブランのボールペンを買ってしまうのでしょうか？普通に考えたら、モンブランを買わないといけない理由はないはずです。でも買ってしまうのはどんな理由があるのでしょうか？...
ITS JAPAN ビジネスセールスにテクニックは要らない
From:Satoshi Suyamaセールステクニックには色々ありますが、極論使わないほうがいいでしょう。突然何を言い出すのか？と思われたかも知れませんね。ただ、セールスに関して言うなら普通に信頼関係を構築して売っていくほうが長い目で見て...
ITS JAPAN ビジネスお客さんをお得先にするには
From:Satoshi Suyama自分のお客さんになにを提案するのか？それがビジネスですが、お客さんになにが欲しいですか？って聞くのが一番早いです。ただ、リサーチ段階でお客さんに直接聞くと言うリソースや情報源が不足している場合、一つ言え...
ITS JAPAN ビジネスポジショニングとは
From:Satoshi Suyama市場の穴を見つければ、その穴を突けば・・・売上をアップさせることは可能です。その見つけ方、そんな市場の穴はどうやって見つければいいのでしょう？いや、見つけられるのって思いますよね？そこで今回は、穴を見つ...
ITS JAPAN ビジネスつかみが大事ってこと
From:Satoshi Suyamaセールスレターではヘッドラインが大事！Youtubeなどの動画では初めの10秒が重要！要するに、つかみが大事って話ですが…確かに、つかみは一番大事ってよく言いますよね。何にしてもつかみを重要視しているの...
ITS JAPAN ビジネス売れる商品を売るには
From:Satoshi Suyama起業のリスクを減らすこととして、他社の商品を売らせてもらいます。ところが「こんなに売れるなら・・・」ということで自社でも商品を作り始める・・・という話はよくある話です。これに似たようなことで、起業する前...
ITS JAPAN ビジネス実は売上が欲しいわけじゃない
From:Satoshi Suyama売上を上げ、利益を最大限に、粗利を増やし、単価を上げる・・・ということは、結果社長がやりたいことをやれるようになると言うことですね。例えば、・家族との時間をもっと取りたい・もっと会社を成長させたい・この...