ITS JAPAN ビジネスベネフィットの考え方
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -商品を売る時ベネフィットをいかにしっかりと伝えることができるかで売上は劇的に変わる。ただ、このベネフィットをしっかりと見つけ言葉で表現できる人は少ない。例えば、こんな有名な言葉がある。「ド...
売れるウエブサイトの作り方
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス吸い上げる仕組み
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -この世にはあらゆる企業からお金を吸い上げている企業が存在する。例えば、最近流行りのスマホゲームだが、基本的にプレイは無料と謳われているけど、ゲーム内で課金をする仕組みになっている。で、無料...
ITS JAPAN ビジネスリスクとリターン
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ビジネスは、あるとき大きなチャンスが降ってくる。うまくいけば大成功できるが、大コケする可能性も高い。これを俗にハイリスクハイリターンと言っている。もしうまく行けば、大儲けすることになるがそ...
ITS JAPAN ビジネス目標を明確にする
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目標を掲げる事は重要だが、「明確にする」とはどういうことなのか。実際、目標を設定してこれに向かっていくプロセスの中で、もちろん数字で計測できればベストな話ではある。しかし、それが難しいパタ...
ITS JAPAN ビジネス売り方にはまず、公式がある
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 - 商品を売るときに、一度考えてみること。それは、この商品は、何の問題を解決するのか？ということ。例えば、パーソナルトレーナーがそのスキルや技術を教えているとしたら、「今よりも良い技術が学べ...
ITS JAPAN ビジネス買ってみるのも体験
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「セールスがうまくいかない」と、もしそう悩んでるなら買い物をしてみるといい。今取り扱っている商品・サービスで売りたいものがあるとするなら、同じくらいもしくはそれ以上の金額のものを買ってみる...
ITS JAPAN ビジネス商品と売り手はセットで考える
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -商品・サービスの価値を提供する時、ベネフィットを伝えよう！って言います。これは、商品・サービスそのものではなくお客さんが「得られるもの」を売りましょうよと言うことですね。例えば、お客さんが...
ITS JAPAN ビジネス道筋を作りゴールを見せる
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -お客さんが初めて来店したときに、或いは初めて面談した時、どのような道筋を作るのか？と言う話。ゴールがあっても、その道筋を作らないといけない。お客さんが初めて来て、或いは初めて面談して、そし...
ITS JAPAN ビジネス人の集中力は金魚以下！？
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -人の集中力は1日「4時間」しか持たないらしい。優秀なパフォーマーを研究しているフロリダ大学のエリクソン博士の研究によると、世界的なパフォーマーが特に集中を要する練習にあてる時間は１日約４時...
ITS JAPAN ビジネス顧客視点の盲点
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -お客さんを大切にしようとか、お客さんについて、もっと調べようって「顧客視点」という話はよく聞く。それは正しいが、そればかりすると落とし穴にハマる。ドラッカーは「ノンカスタマー（顧客じゃない...