ベネフィットの考え方

IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –

商品を売る時ベネフィットをいかにしっかりと伝えることができるかで売上は劇的に変わる。ただ、このベネフィットをしっかりと見つけ言葉で表現できる人は少ない。

例えば、こんな有名な言葉がある。
「ドリルを売るな!穴を売れ。」

これは、どう言う意味かと言うと「人は商品(ドリル)を買うのではない…その商品を買うことで得られる結果や変化(穴を開ける)を買う」という意味で、これはマーケティングやコピーライティングを学んことがある人は一度は目にしているはずの基本的な例えである。

なので、もしこのドリルを売るならドリルの特徴をアピールするのではなく、特徴があることで得られるベネフィットをアピールしなくてはいけないのだが…たいていの場合は、

・このドリルは1秒で何回転します!
・このドリルはパワーがすごいです!
・このドリルは充電が長持ちします!

とか、特徴をただ羅列するだけの広告をほとんどの人が作ってしまう。冷静に考えて、もしDIYでドリルが必要になった時どう思うのか?が重要で、

・1秒で1万回転するドリル
・パワーがすごいドリル
・充電が長持ちするドリル

…が実際に欲しいのではないと思う。普通に考えて、ドリルの特徴を比較して買うか買わないかを検討しているのは、すでにどんなドリルが欲しいのかを決めている人の見方で、それは最後の一押しをするメッセージである。

・(1秒で一万回転するから)楽にサクッと穴を開けられる
・(パワーがすごいから)短時間で簡単に穴が開けられる
・(充電が長持ちするから)屋外作業や取り回しが素早い

こうした、特徴があることで得られる「結果」を買うはず。つまり、ベネフィットをしっかりと言葉で表現できるようになるだけで、何が欲しいのか?を明確にし、正しいメッセージを伝えることができる。つまり、小難しいマーケティング戦略や最新のわけのわからない手法なんて使わなくても、売上を上げることは簡単にできるということ。

正しいメッセージの伝え方をもっと知りたいって方は、【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】を無料で差し上げます。詳しくはこちら→ 【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】


PS:最後まで読んでいただきありがとうございました。

友だち追加

もっと詳しく知りたい方はご連絡ください

ご相談はこちら

<社長の戦略講座主宰 須山さとし ってどんな人?>


★新規フォロー、いいね!いただいた方には
【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】
PDFファイルを今なら無料でプレゼントします!

↓フォロー待ってますよ↓

twitter】【facebook

こっそり教えます!
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
・興味を引く書き方

【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】


■あなたの顧客リスト、眠らせていませんか?

↓コレを使えば、宝の山に変えることができます。



気になるただ今のランキングは?


マーケティング・経営ランキング


PPS:ブログの記載内容について、その他なんでも聞きたいことがあれば気軽にお問合わせ下さい。

【My Profile】
・経営コンサルタント(業務改善専門)
・マーケティングアドバイザー
・セールスコピーライター
・マーケティングパートナー協会所属
・鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー
・山陰経済新聞連載寄稿
・著書「わかりやすい神道」、「豊福神めぐり」など

集客・販売についての無料相談はこちら

お問合わせはこちら


★新規フォロー、いいね!いただいた方には
【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】
PDFファイルを今なら無料でプレゼントします!

↓フォロー待ってますよ↓

note】【stand FM

こっそり教えます!
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
・興味を引く書き方

【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】


★【売上・集客・広告など無料相談】

もし、あなたがマーケティングで悩んでいるなら、
問題発見のお手伝いをさせて下さい。

あなたがたぶん一人で考え込んでいても
そう簡単にみつかるもんじゃありません。

問題点が解らないから解決策が見つからず
今に至っていると思いますので、
どこに問題があるのかを簡単なヒアリングによって
探し出すお手伝いをさせていただきます。
そこで問題が見つかればあとは改善策を考えるだけです。

つまり、お取り扱いの商品やサービスの
マーケティングについて何らかの問題点がわかれば
改善策が見えて来ます。

もちろん相談料は無料です。
ので、問題の解決策が解ればそれを
実行するだけで業績は向上するはずです。

先ず、相談して下さい。
次に問題点の発見です。
そして、解決策を考えます。
最後に実行です。

あなたのプライドが邪魔をするかもしれませんが、
最初の「相談」ができるかできないかで
あなたが望んでいたモノや
欲しいと思った結果が得られるか
そうでないかが決まってきます。

だから、先ずは「無料相談」をして下さい。
ただし、日時予約制で相談時間は60分となりますので、
下記にあります「詳細を見る」から今すぐご予約して下さい。


★【セールスプロモーション制作のご提案】

例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。
なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。

けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。
では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか?

それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。

お問合せ・ご相談はこちらからどうぞ


★【WEB集客・プロモーション制作】

例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。

つまり、営業マン1人月額給与35万=年間420万(賞与無の場合)の固定費をカットして、
100万で集客システム、50万で売上アップの仕掛け、50万で継続して収益を得る仕組み作りをします。
すると・・・何もしなくても問い合わせが来る
⇒売れる
⇒儲かる
・・・と言うことになりますが、これはほんの1例です。

❖ 販売促進・集客の悩みをちょっとでも解決させたいなら今すぐお問合わせ下さい。


★【IT’S NES パートナーストアの募集】

もしあなたが、
忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーなら

これより先を読み進めて下さい!
そうでなければ、無視して結構です。

働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら
正直オイシイ話だと思いませんか?

そんな嘘みたいな話が本当にあるのか、
それともモノは試しと思って見るのか、

どちらか一方を選択するのはあなたの自由ですが、
何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。

もしあなたが、パートナーストアに登録してみて
あとは自動的に問い合わせや売上がある様になるなら

登録して見る価値はあると思いませんか?
しかもリスクゼロで。

さらには、働く時間が今より少なくなって
しかも、利益が上がるとするなら、

ITS NET SHOP のパートナーストアへ
登録して見る価値はあると思いませんか?

実際には、働く時間を20%減らし
利益を20%増やしませんか?って言う目標を目指します。

このメソッドを試して頂けるビジネスオーナーさんは
残念ながら、誰でも良いってワケじゃないです。

その申し込みができるビジネスオーナーさんの資格とは・・・
以下の条件に当てはまる方のみです。

⑴きちんと問い合わせをいただいた方
⑵きちんと弊社の理念に同意された方
⑶win-winの関係が築ける方

ご希望の方は今すぐお問合わせ下さい。

※約束が守れない方はご遠慮申し上げます。


★【「IT’S NESパートナーストア」公開中】

PARTNER STORE(パートナーストア)とは、ITS NET SHOP運営会社(ITS JAPAN LLC)のショップブランド IT’S NES の中から商品及びサービスを紹介させていただくシステムで、「価値の創造」をかたちにしてご提案するインターネットショッピングサイトのことです。


いつもブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。


ブログ王ランキングに参加中!

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)