吸い上げる仕組み

IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –

この世にはあらゆる企業からお金を吸い上げている企業が存在する。

例えば、最近流行りのスマホゲームだが、基本的にプレイは無料と謳われているけど、ゲーム内で課金をする仕組みになっている。で、無料でゲームはできるけどゲーム内のある特定アイテムは現実世界のお金を課金することでしか手に入れることができない。

このスマホゲーム内には廃課金プレイヤーという人たちが存在していて、数千万単位でゲーム内のアイテムを手に入れるために課金をする人たちがいる。そんなプレイヤーが十人もいたらそれだけで月商は1億。これは無料でゲームを解放してもかなり儲かるシステムということ。

ただ、ゲームに課金されたお金は全額ゲーム運営会社に入るわけではなく、ゲーム運営会社はアップルやグーグルが用意したストアの中でサービスを提供しているので場所代を支払わなければならない。

実は、ユーザーが課金した金額の30%が場所代としてアップルやグーグルに支払われる仕組みなっているらしい。アップルやグーグルはゲーム自体を開発したりユーザーを獲得したり、そんなことをしなくてもスマホゲームを提供するプラットフォームを作ったことであらゆる企業の売上の30%を持って行ってしまう仕組みを作り上げている。

わかりやすいところで言えばamazonもそう。amazonという巨大な商品販売のプラットフォームを作ることでそこで商品を売る企業の売上の一部が勝手に入り続ける。このように需要と供給の中継地点になれるビジネスがこの世で最も儲かるビジネスと言えるかもしれない。

とは言え、それは大手だからできる事で莫大な資金投下がなされているのは想像に難くない。だが、ある程度の仕組みさえ作ればそこに収益を集めることは可能だと言う裏付けでもある。つまり、中小零細の規模であってもプラットフォームと仕組み化って考え方は儲かるチャンスに繋がるってこと。


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