知ってるだけで得するテクニック

From:Satoshi Suyama

コントラストの使い方と言えば
「逆は何か?」って事です。

いきなり何言い出すんだ?
って思われたら失礼。

ともかく続きを読んでください・・・
ほー、なるほどって思いますから。

具体的には
どう言う事なのか、、、ですが、

・室内の広さをアピールしたいなら、

→ 狭いところをまず見せる

・誰でも痩身できることをアピールしたいなら、

→ 太っていることで辛い思いをしないといけない場面を見せる

・痩せてキレイになれば、

→ 想像以上に楽しい生活が待っている場面を見せる

つまり、商品でアピールしたいこと
(商品のベネフィット)の逆はどんな状況か?

その逆の状況を商品を売り込む前に、
前置きとして見せて置くと

より商品の価値が伝わるようになる。
と言う事です。

これは心理テクニックで
商品を売る「コントラスト」と言われるものです。

比較対象して受け入れ易い方を
後に持ってくる方法ですね。

或いは、
ギャップインパクトと言う考え方もありますが、

比較対象してギャップが発生すれば
理想とされる方になびくって考えの事です。

例えば、
飲みかけの水が10万で売れるのはかなり難しいです。

しかし、場所と相手が変われば
状況は一変します。

帰宅して妻に
長年勤めた会社を何の前触れもなく突然辞めたと言ったら、

え?生活はどうすんの?子供の学費は?
ってことになります。

が、取引先が専属の顧客になってくれるので
起業して稼ぐことにしたと言ったら状況は一変します。

300万の車を買った後に
5万のオプションなら何の迷いもなく付けます。

要するにそのギャップが何であれ、
逆を突かれて納得できるならOKだと言う事です。

この心理を
利用しない手はないでしょう。

もちろんビジネスで大いに使って下さい
さらには日常会話でも使えますから、

試してみて
おっ!これはすごいと思ったら、

感想とご報告をお待ちしてます。

ご報告はこちら


PS:最後まで読んでいただきありがとうございました。

↓SNSへのフォロー待ってますよ↓

facebook

twitter

気になるただ今のランキングは?


PPS:ブログの記載内容について、その他なんでも聞きたいことがあれば気軽にお問合わせ下さい。

【My Profile】
・マーケティングコンサルタント
・セールスコピーライター
・鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー
・山陰経済新聞寄稿中
・著書「わかりやすい神道」、「豊福神めぐり」など

集客・セールスプロモーションについての無料相談はこちら

お問合わせはこちら


★【スマフォアプリ公開中!無料ダウンロードできます】

<お待たせしました!>

長い間、ご愛顧いただきました「piece of mind」はこの度
新しいスマフォアプリ「It’s strategic」に変わりました。

アプリ名:集客&売上アップなら!販促広告コンサルティングの【ITSS】

App Store

Google Play


★【興味を引く書き方「25の法則」を今なら無料で公開中】

こっそり教えます!
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
エントリーはこちら


★【セールスプロモーション制作のご提案】

例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。
なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。

けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。
では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか?

それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。

お問合せ・ご相談はこちらからどうぞ


★【WEB集客・プロモーション制作】

詳しくはこちら

例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。

つまり、営業マン1人月額給与35万=年間420万(賞与無の場合)の固定費をカットして、
100万で集客システム、50万で売上アップの仕掛け、50万で継続して収益を得る仕組み作りをします。
すると・・・何もしなくても問い合わせが来る
⇒売れる
⇒儲かる
・・・と言うことになりますが、これはほんの1例です。

❖ 販売促進・集客の悩みをちょっとでも解決させたいなら今すぐお問合わせ下さい。

詳しくはこちら


★【ITS NET SHOP パートナーストアの募集】

忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーさんへ

働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら
正直オイシイ話だと思いませんか?

そんな嘘みたいな話が本当にあるのか、
それともモノは試しと思って見るのか、

どちらか一方を選択するのはあなたの自由ですが、
何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。

もしあなたが、パートナーストアに登録してみて
あとは自動的に問い合わせや売上がある様になるなら

登録して見る価値はあると思いませんか?
しかもリスクゼロで。

さらには、働く時間が今より少なくなって
しかも、利益が上がるとするなら、

ITS NET SHOP のパートナーストアへ
登録して見る価値はあると思いませんか?

実際には、働く時間を20%減らし
利益を20%増やしませんか?って言う目標を目指します。

このメソッドを試して頂けるビジネスオーナーさんは
残念ながら、誰でも良いってワケじゃないです。

その申し込みができるビジネスオーナーさんの資格とは・・・
以下の条件に当てはまる方のみです。

⑴きちんと問い合わせをいただいた方
⑵きちんと弊社の理念に同意された方
⑶win-winの関係が築ける方

ご希望の方は今すぐお問合わせ下さい。

お問合わせはこちら

※約束が守れない方はご遠慮申し上げます。


★【パートナーストア「ITSS-It’s strategic」公開中】

PARTNER STORE(パートナーストア)とは、ITS NET SHOP運営会社(ITS JAPAN Inc.)のショップブランドITSS(IT’S STRATEGIC)の中から商品及びサービスを紹介させていただくシステムで、「価値の創造」をかたちにしてご提案するインターネットショッピングサイトのことです。

詳しくはこちら


いつもブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。


ブログ王ランキングに参加中!

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)