IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –
アドバイス型のビジネスオーナーは基本的に教えたがりが多い。例えばコンサルビジネスの場合、クライアントは経営者の方だが、彼らに対しどのように接していけばいいのか？これは一番難しいこと。
で、ついついやってしまうのは、指図。これをやってしまうと、経営者に対してあれこれこうした方がいいなどと指示命令形になってしまう。自分が経営している会社ならともかく、他社のトップを捕まえてこれをしてはダメ。
では、どうすべきか？と言うと…やってほしいことや、やるべきことを指示するのではなく、本人に「気がついてもらうようにする」ということ。本人に気がついてもらうように「質問形式」で投げかけることが効果的である。
言い換えれば、誘導尋問のような形だが、答えにたどり着くように質問を投げかけるというイメージが大事だと言うこと。けど…これは、ある程度テンプレートを考えておくと便利である。
例えば、答えが「単価アップ」だとすれば、現状が薄利多売になっていることを認識しているのかどうなのか？或いは利益率が低い為、キャッシュフローに悩んでいるなど。実態を把握した上で、どうすればいいのか？ってこと。
この答えに対して、現状認識をしてもらうための質問を投げかけてみる。で、質問の内容をある程度テンプレート化しておけば、そこからどう答えを導くのかが瞬時にわかる。
どうすればいいのか？って素直に聞いてくれば話は早い。しかし、答えを自分で探そうとするのが多くの経営者であって、そう簡単に弱音を吐く様に聞きたがらない。なんて事は、往々にしてある話。
答えを聞いてこない場合は、さらに…今まではどうやって来たのか？どんな施策を講じて来たのか？売るためにどんなアイディアを考えて来たのか？などなど、聞けることはすべて聞くこと。
喋りたいだけ喋ってもらえば、じゃあ、どうすればいいんだろう？って自然に出てくるはず。その時感じた「どうすれば？」を聞き逃さない様にしておいて、そこで答えを言えば…なるほど！となる。
アドバイス型ビジネスは、クライアントの成果に直結したアドバイスが求められる。なので、自ら行動を起こして貰うためには、その答えに対して「気づいてもらう」ことに意味があるってこと。
PS:最後まで読んでいただきありがとうございました。
もっと詳しく知りたい方はご連絡ください
↓
ご相談はこちら
★新規フォロー、いいね！いただいた方には
【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】
PDFファイルを今なら無料でプレゼントします！
↓フォロー待ってますよ↓
こっそり教えます！
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
・興味を引く書き方
■あなたの顧客リスト、眠らせていませんか？
↓コレを使えば、宝の山に変えることができます。
気になるただ今のランキングは？
↓
マーケティング・経営ランキング
PPS:ブログの記載内容について、その他なんでも聞きたいことがあれば気軽にお問合わせ下さい。
【My Profile】
・経営コンサルタント（業務改善専門）
・マーケティングアドバイザー
・セールスコピーライター
・マーケティングパートナー協会所属
・鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー
・山陰経済新聞連載寄稿
・著書「わかりやすい神道」、「豊福神めぐり」など
集客・販売についての無料相談はこちら
↓
お問合わせはこちら
★新規フォロー、いいね！いただいた方には
【あなたのファンを増やし続けるコンテンツ作成25の方法】
PDFファイルを今なら無料でプレゼントします！
↓フォロー待ってますよ↓
こっそり教えます！
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
・興味を引く書き方
★【売上・集客・広告など無料相談】
もし、あなたがマーケティングで悩んでいるなら、
問題発見のお手伝いをさせて下さい。
あなたがたぶん一人で考え込んでいても
そう簡単にみつかるもんじゃありません。
問題点が解らないから解決策が見つからず
今に至っていると思いますので、
どこに問題があるのかを簡単なヒアリングによって
探し出すお手伝いをさせていただきます。
そこで問題が見つかればあとは改善策を考えるだけです。
つまり、お取り扱いの商品やサービスの
マーケティングについて何らかの問題点がわかれば
改善策が見えて来ます。
もちろん相談料は無料です。
ので、問題の解決策が解ればそれを
実行するだけで業績は向上するはずです。
先ず、相談して下さい。
次に問題点の発見です。
そして、解決策を考えます。
最後に実行です。
あなたのプライドが邪魔をするかもしれませんが、
最初の「相談」ができるかできないかで
あなたが望んでいたモノや
欲しいと思った結果が得られるか
そうでないかが決まってきます。
だから、先ずは「無料相談」をして下さい。
ただし、日時予約制で相談時間は60分となりますので、
下記にあります「詳細を見る」から今すぐご予約して下さい。
★【セールスプロモーション制作のご提案】
例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。
なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。
けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。
では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか？
それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。
★【WEB集客・プロモーション制作】
例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。
つまり、営業マン1人月額給与35万＝年間420万（賞与無の場合）の固定費をカットして、
100万で集客システム、50万で売上アップの仕掛け、50万で継続して収益を得る仕組み作りをします。
すると・・・何もしなくても問い合わせが来る
⇒売れる
⇒儲かる
・・・と言うことになりますが、これはほんの１例です。
❖ 販売促進・集客の悩みをちょっとでも解決させたいなら今すぐお問合わせ下さい。
★【IT’S NES パートナーストアの募集】
もしあなたが、
忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーなら
これより先を読み進めて下さい！
そうでなければ、無視して結構です。
働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら
正直オイシイ話だと思いませんか？
そんな嘘みたいな話が本当にあるのか、
それともモノは試しと思って見るのか、
どちらか一方を選択するのはあなたの自由ですが、
何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。
もしあなたが、パートナーストアに登録してみて
あとは自動的に問い合わせや売上がある様になるなら
登録して見る価値はあると思いませんか？
しかもリスクゼロで。
さらには、働く時間が今より少なくなって
しかも、利益が上がるとするなら、
ITS NET SHOP のパートナーストアへ
登録して見る価値はあると思いませんか？
実際には、働く時間を２０％減らし
利益を２０％増やしませんか？って言う目標を目指します。
このメソッドを試して頂けるビジネスオーナーさんは
残念ながら、誰でも良いってワケじゃないです。
その申し込みができるビジネスオーナーさんの資格とは・・・
以下の条件に当てはまる方のみです。
⑴きちんと問い合わせをいただいた方
⑵きちんと弊社の理念に同意された方
⑶win-winの関係が築ける方
ご希望の方は今すぐお問合わせ下さい。
↓
※約束が守れない方はご遠慮申し上げます。
★【「IT’S NESパートナーストア」公開中】
PARTNER STORE（パートナーストア）とは、ITS NET SHOP運営会社（ITS JAPAN LLC）のショップブランド IT’S NES の中から商品及びサービスを紹介させていただくシステムで、「価値の創造」をかたちにしてご提案するインターネットショッピングサイトのことです。
↓
いつもブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。
