与える人が成功する

ITS P’S STRATEGIC – 社長の戦略講座

実際、ビジネスにおいても、他の人から何かを与えてもらうには、自分から与える姿勢が欠かせない。先に GIVE して喜んでもらうからこそお礼を受け取れる(GIVEN)のであって、何でもクレクレとねだってばかりの人や何かしてもらったのに何も返さない人には誰も与えようとは思わない。
 
GIVER(与える人)の対極にはTAKER(奪う人)というタイプの願わくば距離を置きたい人間がいる。彼ら彼女らは、残念ながら自分の利益しか考えていない。
 
自分の売上・利益を増やすために、
  • どうやって出費を減らそうか
  • どうすれば業者を安く買い叩けるか(タダで働かせることができるか)
…といったことばかり考えている。興味があるのは目先の利益のみで、相手と長期的な関係を築こうなんて考えていない。そんな輩を相手にしてはいけない。
 
  1. GIVER:受け取る以上に与えようとする人
  2. TAKER:与えるより多くをもらおうとする人
  3. MATCHER:GIVE & TAKEのバランスを取ろうとする人
 
GIVEとして成功するための5つの法則
 
第1の法則 「価値の法則」
あなたの本当の価値は、どれだけ多く、受け取る以上のものを与えるかによって決まる。
 
第2の法則 「収入の法則」
あなたの収入は、あなたがどれだけ多くの人に、どれだけ奉仕するかによって決まる。
 
第3の法則 「影響力の法則」
あなたの影響力は、あなたがどれだけ相手の利益を優先するかによって決まる。
 
第4の法則 「本物の法則」
あなたが人に与えることのできるもっとも価値ある贈り物は、あなた自身である。
 
第5の法則 「受容の法則」
効果的に与える秘訣は、心を開いて受け取ることにある。
 
営業・セールスおいても…この”GIVERの二極化”の傾向は、あらゆる職種で共通のパターンとして現れている。結果として最も成功する人と最も成功から遠い人の両極がGIVERである。一方で、TAKERとMATCHERはそこそこの成果にとどまっていた。
 
つまり、成功する側に振れようとするなら、5つの法則を守り徹底的に行動する事だが、基本的な道徳観や礼儀礼節などを欠いていたのでは、成功から遠ざかって行くと考えてよいだろう。

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