ITS P’S STRATEGIC – 社長の戦略講座
一人の顧客に向けてメッセージを作る。つまり、「ペルソナを決めてメッセージを発信する」とよく言われるが…なかなかこれが出来ていないのが現状。
どうすればネットでたくさんの人に反応してもらえるのか？というと、ネットでお客さんを集めようと思うなら、顧客を絞って考えるという事になる。
具体的にいうと、一人のお客さんに対してメッセージを作り、一人のお客さんに対して商品を販売する事を意識するという事。色んな人がいるのであれば、それぞれに分けて作ると言うことになる。
例えば、花をセールスする場合、「花を買いたい全ての人」に当てはまるように書くのではなくて、「母の日に花を送りたい人」や「彼岸のお墓参りに行くご先祖を大切にしている方」など、それぞれ分けて作ると言うこと。
実際に80%のお客さんは、個人向けに作られたメッセージや体験を提供する会社から購入する可能性が高く、実際に個人向けの案内をしたら売上が20%増えるというデータもある。
また、個人向けに作られたメッセージではリピーターになる傾向も高く、44%の人がリピートしたり、平均の注文金額も個別向けに作った方が高くなると言うデータもある。
例えば、ランディングページ（LP）を作る時のよくある間違いは何か？というと、たくさんの人向けにメッセージを作るという事をしている。
ネットで集客を始めると、対面して会えないような全国のお客さんに対して商品・サービスを見てもらえるようになるが、たくさんの人に見てもらえるのが良い点なので、できるだけたくさんの人に知ってもらおうと思って、LPを作っていくのだが…。
ビジネス系だったら、会社員の人もターゲットだし、社長さんもターゲット。美容系だったら、学生もターゲットだし、主婦の人もターゲット。あんな人も、こんな人も自分の商品を購入する可能性はあるからという理由で、色んな人をターゲットにしてLPを作っていく。
しかし、これがよくある間違いで、実はLPはたくさんの人に対してメッセージを作っても売れるようにはならないのである。たくさんの人にアプローチできると思ってメッセージを作るのだが、それではほとんど反応がない。
なぜなら、そもそもネット上のお客さんは、自分に必要な情報を求めているから。日常生活で、知りたいと思って検索してページを見たり、広告でちょっと知りたいなと思ってページを見たりしているはず。それは、自分に必要な情報を求めていると言うこと。
アメリカの調査機関・Gartnerが2014年に行った調査によると、消費者の64％は、購買意思決定において価格よりも自分に向けられた販売メッセージを重視することがわかっている。
また、消費者は1日に5,000を超える販売メッセージを目にしているといわれていている。そのため、情報 が多すぎるので、興味関心のない情報を積極的に見ないようにしている。なので、お客さんは自分と関係ない情報に関しては無関心だし、無関係な情報が出てきた時には不満を感じている。
例えば…友達と集まって恋話をしたら、だいたい不満の内容は「こんなやつとご飯行って、ずっとこんな興味ない話された」ってことだが…。
これと同じように新規のお客さんに興味ない話をすると言うのは、買ってもらえないだけではなく怒らせてしまったり、不快な思いにさせてしまうことがあると言うこと。
あなたのお客さんは具体的にどんな人？誰にメッセージを作っているのでしょうか？ってこと。その商品は誰が購入するのか？誰のための商品なのか？ネットではたくさんのお客さんに対してアプローチする事ができる。そのため、たくさんの人に伝わるような、当てはまりそうなメッセージを作ろうと思うが、それはよくある間違いである。
ネットでお客さんに対してメッセージを届けるのであれば、まずは、一人のお客さんを絞って、反応してもらうメッセージを作るという事をするといい。
例えば、「会社員の人」をターゲットにするのではなく、26歳で女性、営業事務で1人暮らしで18時に退社してジム に通っている人、とか、46歳で男性、システムエンジニアで4人家族で仕事で遅くまで働いている人。といったようにお客さんを1人に絞ってメッセージを作る。このような会社員の2人でも全然作るメッセージが違う。
お客さんはどんな人か？何歳で、性別は何で、どこに住んでいる人で、職業は何か？どんな気持ちであなたの商品を手に取ろうと思うのか？どんなお客さんに買ってほしいかを明確にしてLPを作るだけでも、メッセージを作りやすく売れやすくなるということ。
PS:
メッセージの伝え方を変えれば結果は変わります。社長の戦略講座はノウハウ・スキルを提供するアドバイス型ビジネスオーナーの右腕！飽きない人生を満喫したい社長を応援します！
PPS:
集客そのものに費用と労力をかけず、紹介を交わす人と人の関係構築に軸を置いた手法を、リファーラルマーケティングと言います。
もしあなたが、紹介を交わすだけでビジネスが成り立つってことに興味があって、その仕組みを知りたいと思うなら、BNI無料見学会へビジターとしてご招待します。
【お知らせ】
★【書籍のご案内】
✅Amazonから「おもてなし」で創る、売れる仕組み出版しました。
↑
ビジネス本ですが「モラリティマーケティング©︎」と言う面白い内容です。ぜひどうぞ！
✅Amazonから「神道を選ぶ生き方」出版しました。
↑
たぶん、人生変えるかもしれない？一冊です。ぜひどうぞ！
★【LINE公式登録してね！】
↓＜LINE登録でマーケティングヒントがもらえます！＞
★【マーケティングヒント・ノウハウ資料を無料で差し上げます！】
↓
資料（山陰経済新聞社連載寄稿記事）を無料でもらう
★【メソッド25PDFファイルを今なら無料でプレゼントします！】
新規フォロー、いいね！いただいた方には
【伝え方で結果が変わる25の方法】
PDFファイルを無料で差し上げます！
↓先ずはSNSフォローお願いしまーす↓
こっそり教えます！
・ブログ、メルマガ、SNSのコツ
・読んでもらえる書き方
・興味を引く書き方
★【毎日頑張ってビジネスをされている経営者の方へ】
売上＝〇×〇×〇という公式はご存知だと思います。
しかし、これをさらにバージョンアップさせた「新公式」があります。
その秘密を「売上アップ実践講座」でお伝えします。
↓
★【ポイントの貯め方、損していませんか？】
↓このサイトを通過するだけでポイント貯まります。
★【あなたの顧客リスト、眠らせていませんか？】
↓コレを使えば、宝の山に変えることができます。
★【難関資格・国家資格を目指す方のためのオンライン資格講座】
PPS:ブログの記載内容について、
その他なんでも聞きたいことがあれば
気軽にお問合わせ下さい。
【My Profile】
・セールスプランナー
・マーケティングアドバイザー
・セールスコピーライター
・（一社）マーケティングパートナー協会認定コンサルタント
・鳥取県信用保証協会認定メソッドアドバイザー
・山陰経済新聞連載寄稿
・著書
「わかりやすい神道」
「豊福神めぐり」
「神道を選ぶ生き方」など
＜社長の戦略講座主宰 須山さとし ってどんな人？＞
集客・販売についての無料相談はこちら
↓
お問合わせはこちら
★【朗報！33円の投資で売上1000倍以上にする】
今すぐ挑戦できる簡単な事をオススメします！
それは、最新のマーケティング情報を得る事です。
なぜなら、すぐあなたのビジネスに活かせます。
情報をヒントに活かせば成果を出せますが
情報すら得ることができない方は沢山います。
あなたの目の前には最新情報を得るチャンスがあるのです。
→
マーケティングとはセールスの一部
または、セールスのこと。と解釈
している人は少なからずいます。
マーケティングは社長の仕事として最も重要です。
その理由は、企業倒産の原因の
70%は販売不振だからです。
・販売さえ出来ていれば、キャッシュは回る。
・販売さえ出来ていれば、従業員に給料を払える。
・販売さえ出てきていれば、新たなチャレンジをする時間を作れる。
だが、販売ができなくなれば、倒産するしかない。
マーケティングはセールスとは違いますが
大部分にセリングがあるんです。
このスキームを理解していると
いないとでは大きな差が出るということです。
マーケティングを1日33円で学べて
しかも、その通りにやるだけで
成果につながるとしたら・・・
もし、そんな手軽にノウハウが手に入るなら
そんな情報欲しいですか？
それがこちらの
MAOC（マーケティングアカデミーオープンキャンパス）
「期間限定」今ならお試し110円です。
→
★【売上・集客・広告など無料相談】
もし、あなたがマーケティングで悩んでいるなら、問題発見のお手伝いをさせて下さい。
あなたがたぶん一人で考え込んでいてもそう簡単にみつかるもんじゃありません。
問題点が解らないから解決策が見つからず今に至っていると思いますので、どこに問題があるのかを簡単なヒアリングによって探し出すお手伝いをさせていただきます。
そこで問題が見つかればあとは改善策を考えるだけです。
つまり、お取り扱いの商品やサービスのマーケティングについて何らかの問題点がわかれば改善策が見えて来ます。
もちろん相談料は無料です。ので、問題の解決策が解ればそれを実行するだけで業績は向上するはずです。
先ず、相談して下さい。次に問題点の発見です。そして、解決策を考えます。最後に実行です。
あなたのプライドが邪魔をするかもしれませんが、最初の「相談」ができるかできないかであなたが望んでいたモノや欲しいと思った結果が得られるかそうでないかが決まってきます。
だから、先ずは「無料相談」をして下さい。
ただし、日時予約制で相談時間は60分となりますので、下記にあります「詳細を見る」から今すぐご予約して下さい。
★【セールスプロモーション制作のご提案】
例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。
けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか？それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。
↓
お問合せ・ご相談はこちらからどうぞ
★【WEB集客・プロモーション制作】
例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。
つまり、営業マン1人月額給与35万＝年間420万（賞与無の場合）の固定費をカットして、100万で集客システム、50万で売上アップの仕掛け、50万で継続して収益を得る仕組み作りをします。
すると・・・何もしなくても問い合わせが来る
⇒売れる
⇒儲かる
・・・と言うことになりますが、これはほんの１例です。
❖ 販売促進・集客の悩みをちょっとでも解決させたいなら今すぐお問合わせ下さい。
★【IT’S NES パートナーストアの募集】
もしあなたが、忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーならこれより先を読み進めて下さい！そうでなければ、無視して結構です。
働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら正直オイシイ話だと思いませんか？そんな嘘みたいな話が本当にあるのか、それともモノは試しと思って見るのか、どちらか一方を選択するのはあなたの自由ですが、何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。
もしあなたが、パートナーストアに登録してみてあとは自動的に問い合わせや売上がある様になるなら登録して見る価値はあると思いませんか？しかもリスクゼロで。
さらには、働く時間が今より少なくなってしかも、利益が上がるとするなら、ITS NET SHOP のパートナーストアへ
登録して見る価値はあると思いませんか？
実際には、働く時間を２０％減らし
利益を２０％増やしませんか？って言う目標を目指します。
このメソッドを試して頂けるビジネスオーナーさんは残念ながら、誰でも良いってワケじゃないです。その申し込みができるビジネスオーナーさんの資格とは・・・
以下の条件に当てはまる方のみです。
⑴きちんと問い合わせをいただいた方
⑵きちんと弊社の理念に同意された方
⑶win-winの関係が築ける方
ご希望の方は今すぐお問合わせ下さい。
↓
※約束が守れない方はご遠慮申し上げます。
いつもブログを読んでいただきありがとうございます。
ブログランキングにエントリーしていますので「バナーをクリック」して応援して下さい。
気になる…ただ今のランキングは？
↓
社長ブログランキング
マーケティング・経営ランキング
にほんブログ村
にほんブログ村
にほんブログ村
にほんブログ村
ブログ王ランキングに参加中！
にほんブログ村
