ITS JAPAN ビジネス売上をあげるためにすること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -セールスは得意な人と苦手な人がいる。しかし、成約率を100％にする方法はほぼないと言っていい。ただ、断られるショックを小さくする方法は、１つある。それは、「たくさん断られること」例えば、成...
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネスベスト・プラクティス
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「ベスト・プラクティスを見つけて、それを自社に反映する」こう言ったのは、GEの元CEOのジャック・ウェルチ。ここで言うベスト・プラクティスとは成功した実践例のことを指す。つまり、業績の良い...
ITS JAPAN ビジネスシングルタスクのすゝめ
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -多くの研究で「マルチタスクが人間の生産性を下げる」ことが報告されている。とは言え、何かをしながら何かをする事は日常のはず。特に、タスクリストが多ければ多いほどやってしまいがちなマルチタスク...
ITS JAPAN ビジネスマーケティングと経営は違う
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -社長の仕事はマーケティングだって説は正しい。が、経営者がマーケティングをする場合もあればマーケティング事業部という部署が行う場合もある。そもそも、マーケティングと経営は別けて考えるべき。お...
ITS JAPAN ビジネスプロモ作成に必要な6つのポイント
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケティングを戦略的に行なっていく中で、セールスプロモーションなどを企画する場合がある。で、何かしらのキャンペーンやプロモーションを行う計画があるとして、それをネットでやるにしてもリアル...
ITS JAPAN ビジネスだから、オファーが大事
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケターによっては得意な分野と不得意な分野はあるものの、仕事柄コピーライティングをする機会が多い。ライティングではコピーの部分にどうしてもこだわってしまいがちだが…もっとオファーに注目す...
ITS JAPAN ビジネス挫折しない習慣目標
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目的は目標があるので立てる...と言う話は聞いたことがあるかも知れない。が、何のために目標を立てるのか？がそもそも重要だろう。往々にして目標を立てておいて「ハイ終わり」ってことは案外に多い...
ITS JAPAN ビジネス指図をしてはいけない
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -アドバイス型のビジネスオーナーは基本的に教えたがりが多い。例えばコンサルビジネスの場合、クライアントは経営者の方だが、彼らに対しどのように接していけばいいのか？これは一番難しいこと。で、つ...
ITS JAPAN ビジネスマーケティングの捉え方
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ここ近年、マーケターとかマーケティングってワードが普通に使われるようになってきた。で、マーケティングの基礎が大事って話はよく言われることで、じゃあ基礎って何なの？ってことなんだが、具体的に...
ITS JAPAN ビジネス継続は力なり
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目標は立てたものの、気を付けないといけないことといえば...今までと同じことをして、違う結果を求めること。このことには丁度いい有名な言葉がある。「狂気とはすなわち、同じことを繰り返し行い、...