IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –
長年、ビジネスをがんばってきた
先輩たちからすると
「昨日、今日スタートして
経験も実績もスキルも怪しいやつが、
何が〇〇だよ！」と、言うかもしれない。
しかし、誰だって、
「エセ」と呼ばれるかもしれない時期があるってこと。
そして、「エセ」なんていうのは同業者だけ。
クライアントが求めていることは、
「問題解決のサポート」だけ。
「問題解決」さえしてくれたら
何のビジネスであろうと、
なんであろうと、肩書きなんて気にしない。
ダン・ケネディも言っている。
「資格を気にするのは、あなたの同業者だけだ」と。
なので、肩書きを名乗るのは
できれば熟練を重ねてからの方がいい。
だが、一言で表現するには事足りない。
例えば、弊社の事業で言うと
・業務改善において集客販売のサポートをしている
・インターネット通販の立ち上げサポートをしている
・ネット決済導入と集客販売のサポートをしている
など、具体的なサポート内容を相手に伝えることで
必要とされるようにアプローチをかけることが重要ってこと。
つまり、ビジネスは問題を解決するためにあって
その商品やサービスが欲しいのは
問題を解決したいクライアントだけ。
なので、具体的な内容を伝えることによって
何の専門家かがわかるワケだから
お客が欲しいものを具体的に伝えればいいってこと。
とは言え、肩書きを先に名乗るのは社会の常識であって
その後に実際何をしてるんですか？となる。
しかし、この常識に当てはめて行動すると
なんか怪しい感じ？エセ感あるよね？って感じ取られなくもない。
特に、形の無い商品やサービスを販売している場合や
新規性があって認知度が低いビジネスの場合は
それって「何や？」で片付けられてしまう。
なので、お客にとって具体的なベネフィットを提示すると
それってどういくことですか？って聞いてもらえる。
もしそれが問題解決をしてくれて
お客のためになるものなら
「それください」ってことになるワケ。
もし、これからの時代はネットだ！って思っているなら
まずココを見てからでも遅くはないです。
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★【チラシ・広告文・DMレビューLAB】
チラシ広告などの文章を主とする全体構成について
マーケティングのプロがレビューを行ないます。
・反応率が悪い
・印刷会社任せ
・広告代理店任せ
・チラシの内容が整理できてない
・訴求ポイントが不明確
・どんな内容にするかわからない
このような悩みをお持ちであれば 今、配布しているチラシ・広告文・DMなどを見せてください。 広告はデザインも重要ですが主にメッセージ文がカギです。 ほとんどの広告はイメージ広告が多く、実際、買って欲しいお客さんに直接響いていません。 広告のレビューをしますと、改善点が見つかります。 内容を改善することで反応率はグンと上がり、問い合わせや引き合いも増え、受注へと繋がって行きます。
＜レビューに際しまして、下記のスキルを所持しておりますので案心してお任せ下さい＞
・セールスコピーライター（AWAI 認定コース習得）
・マーケティングコンサルタント（DRM 戦略家）
一般企業、個人事業主さまのみ （広告事業者お断り）
・改善箇所点数によりお見積もり（無料）いたします。
・改善箇所を修正することによって劇的に反応は上がります。
・改善箇所のご提案後はご自由に公正いただいて結構です。
・売上向上を保証するものではありませんのでご了承下さい。
・一式改修のご依頼も承りますが、まずは現状の広告を拝見させて下さい。
類似関係（下記の様なライティングで反応が取れない場合もレビューいたします）
・メルマガ
・ブログ
・SNS
などのマーケティング戦略 （広告業者お断り）
★【セールスプロモーション制作のご提案】
例えばマーケティングは、顧客にとって何ら興味のない事なんです。
なぜなら、顧客にとっての価値とは、商品そのものですから。
けど、価値ある商品じゃないと顧客は買ってくれません。
では、価値ある商品をどのように届けたらいいのでしょうか？
それをご提案するのが、セールスプロモーションです。
もし、そのヒントを掴みたいならお役に立てるかもしれません。
★【WEB集客・プロモーション制作】
例えば、固定費を半額にして売上を倍増させるにはどうすれば良いか。
つまり、営業マン1人月額給与35万＝年間420万（賞与無の場合）の固定費をカットして、
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・・・と言うことになりますが、これはほんの１例です。
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★【IT’S NES パートナーストアの募集】
もしあなたが、
忙しい割に大して儲かってないビジネスオーナーなら
これより先を読み進めて下さい！
そうでなければ、無視して結構です。
働く時間を減らし、さらに利益が増やせるなら
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それともモノは試しと思って見るのか、
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何事も試してみた人の方が良い結果を得ているのは事実です。
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PARTNER STORE（パートナーストア）とは、ITS NET SHOP運営会社（ITS JAPAN LLC）のショップブランド IT’S NES の中から商品及びサービスを紹介させていただくシステムで、「価値の創造」をかたちにしてご提案するインターネットショッピングサイトのことです。
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