ビジネスは「考えてから動く」のではなく「動いてから考える」
ビジネスにおいては、考えてから実行するのではなく、実行してから考えるようにしなくてはいけません。
ほとんどの人は、最初から完璧を目指したり、絶対にうまくいく方法を探したりして、なかなかスタートを切れません。
調べて、考えて、計画する。そして問題が出てきたら、また調べて、考えて、計画する——この繰り返しだけで、いつまでもスタートしないのです。これでは何も始まりません。
「構え・打て・狙え」という教訓
マイケル・マスターソン氏の言葉だったと思いますが、こんな教えがあります。
「構え」「打て」「狙え」
これがビジネスを成功させる秘訣だというのです。「構え・狙え・打て」ではなく、「構え・打て・狙え」の順番が大事だ、ということです。
銃を撃つときは、構えて、狙いを定めてから撃ちます。これは間違いなく正解です。しかし、ビジネスは違います。打ってから、狙うのです。
この「打つ」を「売る」に置き換えると、この教訓がより身にしみてきます。
打ってから狙う ↓ 売ってから狙う
売ってみないと、わからない
どれだけ計画を立てても、どれだけ考えても、どれだけ調べても、その商品やサービスが売れるかどうかは、実際に売ってみなければわかりません。
そして、多くの場合、調べたり考えたりすることに時間をかけたからといって、それが売れる保証にはならないのです。
だからこそ大切なのは、まず売ってみること。そして、売ってからどうすればもっと売れるのかを考え、改善を繰り返すこと。これが「狙う」ということです。
広告業界の「ドライテスト」という考え方
広告の世界には、ドライテストという手法があります。これは、商品を作る前にその商品を売ってしまうというテスト方法です。
つまり、まだ存在しない商品を、広告だけ先に作って売ってしまうのです。こうすることで、その商品が売れるかどうかを素早く知ることができます。
もし売れるなら、改善を重ねながら育てていけばいいですし、売れなければ、そこでスクラップすればいい。
もし時間をかけて調べ、考え、計画し、それから売って売れなかったとしたら、そのためにかけた時間はすべて無駄になってしまいます。
思いついたら、即実行
思いついたらすぐに実行し、うまくいったら改善する。ビジネスの世界で獲物を仕留めるには、打つ前に狙いを定めてはいけません。
(もちろん、あなたがスナイパーであれば、狙いをしっかり定めてから獲物を撃たなくてはなりません。)
あなたはどちらでしょうか。狙ってから打っているでしょうか。それとも、打ってから狙っているでしょうか。もし前者だとしたら、今日から後者に変わっていきましょう。
完璧なものなど存在しませんし、絶対にうまくいく方法も存在しません。すべては、打って(売って)みなければわからないのです。
狙いを定めるのは、売り手だけの仕事ではない
それに、ビジネスの世界で狙いを定めるというのは、本来、売り手だけでできることではありません。売ってみて、顧客の意見を聞き、市場の反応を確かめる中でしか、できないことなのです。
つまり、本当に狙いを定めるのであれば、それは売り手と買い手の共同作業でなくてはなりません。
ついつい、打つ前に狙いたくなります。しかし、忘れてはいけません。ビジネスでは、打ってから(売ってから)狙いを定めなくてはいけないということを。
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