IT’S STRATEGIC – 社長の戦略講座 –
起業する・ビジネスを拡大すると言う時に、
絶対に欠かせないのは、
いままでの環境の外に身を置くということ。
いままでの環境の外、というのは未知の世界なので、
「居心地が悪い」のが当たり前。
でも、次のステージに行くためには必要で
そこでしか得られないものが間違いなくある。
自分のサービスを紹介したい時って
売り込みになってしまう場合がほとんど。
そう思うとビビって言い出せないってことはよくある。
目の前の人がどんな反応をするのか？
なんと言ってくれるのか？考えれば考えるだけ尻込みする。
もちろん、会議所の会合や法人会や異業種交流会で出会う人、
全てが見込み客ではない。
それでも、他人の反応を見ることはとても多くの情報があり、
気づきにつながる。そう、思考を切り替えるのだ。
難しく考えず、まずは相手の反応を見るためぐらいのつもりで、
あらゆる場面や会合に参加してみれば、
「顧客の頭の中を覗くため」と割り切ってしまえば良い。
最初は居心地がいいものではないだろう。
が、コツを掴んで転がるように次のステップへ
行くことができればしめたもんだ。
一番良いのは、エレベーターピッチを考えておくこと。
つまり、短時間でプレゼンできるようにあらかじめ準備をしておく。
そうすれば何も言い出せないなんてことはない。
もちろん、最初からうまくは行かないだろうから、
随時アップデートは必要になる。
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