社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

中小企業の95%は、業績目標を達成できず、ビジネスが行き詰まっているといいます。そして、行き詰まりを感じている企業には決まって、停滞要因があることが分かりました。ビジネスの停滞要因は大きく分けて9つありますが、中でも代表的な5つを挙げますの...

広告を出している社長や事業主なら誰もが思うことですが、「なるべくお金をかけずに見込み客を集めたい」と考えていますよね？でもずっと広告を出していると、どんな広告であっても、だんだん反応が悪くなるのは事実です。そこで、「最近広告の反応が落ちてき...

もしかしたら不快に思う人がいるかも知れませんが…実際の実力は大したこと無いのに元〇〇というだけでチヤホヤされてる人は、たくさんいます。顧客に価値提供できる実力がないのに元〇〇という権威性だけで儲かってる人はたくさんいます。けど、そういう人を...

普段から営業をしているなら「本当は押し売りはしたくない」「お願い営業しなくても、お客さんから欲しいって言われたらなぁ」って思ったことはありませんか？良い商品やサービスなのに、その「良さがお客さんになかなか伝わらなくて売れない」と、こんなふう...

ショッピングモールでお店の中に入った途端、店員さんが声をかけてきて「何かお探しですか？」と言われ、ちょっと嫌だなーと感じ、「いや、大丈夫です…。」なんて答えた経験ありませんか？店員さんに声をかけられた時多くの人は、無意識のうちに拒絶反応を示...

ビジネスで何か結果を出したいと思ったとき、いろんな選択肢が出てくると思います。かつてアメリカの大統領だったフランクリン・ルーズベルトは、こんなことを言っています。3時間真剣に考えて結論を出したら、3年間真剣に考えても結論は変らない。例えば集...

売れるコピーというと、特別感があります。心理テクニックを駆使したコピーとか、相手の感情を揺さぶるようなコピーとか、魅力的なベネフィットを約束するコピーなどが、重要なことだと感じてしまうと思います。もちろん、これらも大事なことですが、そもそも...

メッセージの対象を広くするほど、インパクトは薄れていきます。これ、集客で結構やりがちな間違いです。なるべく多くの人にメッセージを届けようとして、メッセージの対象を広げた結果、反応が悪くなってしまう…って話です。本人にはそのつもりはなくてもつ...

クリエイティブをしていれば誰でも経験があると思いますが、最初の仮説をあたかも絶対条件のように捉えて、その枠の中で必死に作ろうとした結果、目的とは少しズレた形の制作物が出来たことってありませんか。例えば初めての試みの場合、関わるものお互いにど...

何か商品やサービスを購入する時に、お客さんは必ずと言っていいほど、なんらかのリスクを抱えています。これをほんのわずかな工夫でお客さんがあなたの商品やサービスを買ってくれる可能性が大幅にUPする方法（リスクリバーサル）をお伝えます。・この商品...