社長の戦略講座 BLOG ＜IT'S STRATEGIC＞

売れるコピーというと、特別感があります。心理テクニックを駆使したコピーとか、相手の感情を揺さぶるようなコピーとか、魅力的なベネフィットを約束するコピーなどが、重要なことだと感じてしまうと思います。もちろん、これらも大事なことですが、そもそも...

メッセージの対象を広くするほど、インパクトは薄れていきます。これ、集客で結構やりがちな間違いです。なるべく多くの人にメッセージを届けようとして、メッセージの対象を広げた結果、反応が悪くなってしまう…って話です。本人にはそのつもりはなくてもつ...

クリエイティブをしていれば誰でも経験があると思いますが、最初の仮説をあたかも絶対条件のように捉えて、その枠の中で必死に作ろうとした結果、目的とは少しズレた形の制作物が出来たことってありませんか。例えば初めての試みの場合、関わるものお互いにど...

何か商品やサービスを購入する時に、お客さんは必ずと言っていいほど、なんらかのリスクを抱えています。これをほんのわずかな工夫でお客さんがあなたの商品やサービスを買ってくれる可能性が大幅にUPする方法（リスクリバーサル）をお伝えます。・この商品...

足りない部分を上げればキリがないほど、まだまだ自分のスキル不足みたいなものを感じることがあります。ビジネスやジャンルは違えど、そうした悩みって感じたことがありませんか？もしくは今現在、「うまくできてないな」という壁にぶつかっていませんか？も...

時間の感じ方って、人それぞれです。19世紀のフランスの哲学者ポール・ジャネが唱えたジャネーの法則があります。これは「主観的に感じられる時の長さは年齢に反比例する」という法則です。つまり、年齢を重ねるにつれ、1年の比率が人生全体に対して小さく...

多くの人は、新規客が集まるようになると喜びます。問い合わせが入ったり、新規で予約が入ったり、リストが増えてくると、まずは一安心します。しかし、新規の問い合わせはあるものの、個別で話をしても決まらないとか、見積もりを出して、説明をしても成約に...

きっと「なんで、こんなに頑張ったのに結果がでないんだ...」そんな風に絶望したことは誰しもあるんじゃないかな？と思います。停滞している、その原因を考え対策を打つ。対策がうまくいくように大量の時間とお金を使って学びそして実践する。でも、停滞は...

まず考えるべきは、この問いです。「どうすれば、広告を読んでもらえるか？」という事ですが、ほとんどの人は「どうすれば？」の部分にフォーカスしてしまいます。見込み客の注意が引けなければ、その後にどんなに良い商品を売っていたとしても、どんなに良い...

ほとんどのビジネスは既存客ビジネスです。売上の大半は既存のお客さんから生まれているように、既存のお客さんに対して販売しないとビジネスを成長させるのは厳しくなってきます。例えば、一見さんだけのお店だったら、常に一見さんを集めないといけないわけ...