ITS JAPAN ビジネスセールスにはポイントがある
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -車のセールスって、今と昔では随分と様変わりしてきた。基本的にやってることは同じなんだが、見込み客から受注に至るまでのプロセスが時代と共に変わってきている。なぜこんな事を言い出すのか...と...
satoshi suyama
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネス伝え方は工夫する
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ノウハウやハウツーを伝えているアドバイス型ビジネスの場合、情報発信や、関係構築が大事になってくる。って事は言うまでも無いが、教え業の仕事をしていると広く伝えたいとは思っていても、手持ちのネ...
ITS JAPAN ビジネスビジネス上の保険
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなことであれ、保険をかけるってすごく大事なことなんだが、意外にこれができていないケースは多い。保険と言っても、生命保険とか損害保険ではなく、代わりになるものと言う解釈。最悪の数字は「1...
ITS JAPAN ビジネス売上をあげるためにすること
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -セールスは得意な人と苦手な人がいる。しかし、成約率を100％にする方法はほぼないと言っていい。ただ、断られるショックを小さくする方法は、１つある。それは、「たくさん断られること」例えば、成...
ITS JAPAN ビジネスベスト・プラクティス
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -「ベスト・プラクティスを見つけて、それを自社に反映する」こう言ったのは、GEの元CEOのジャック・ウェルチ。ここで言うベスト・プラクティスとは成功した実践例のことを指す。つまり、業績の良い...
ITS JAPAN ビジネスシングルタスクのすゝめ
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -多くの研究で「マルチタスクが人間の生産性を下げる」ことが報告されている。とは言え、何かをしながら何かをする事は日常のはず。特に、タスクリストが多ければ多いほどやってしまいがちなマルチタスク...
ITS JAPAN ビジネスマーケティングと経営は違う
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -社長の仕事はマーケティングだって説は正しい。が、経営者がマーケティングをする場合もあればマーケティング事業部という部署が行う場合もある。そもそも、マーケティングと経営は別けて考えるべき。お...
ITS JAPAN ビジネスプロモ作成に必要な6つのポイント
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケティングを戦略的に行なっていく中で、セールスプロモーションなどを企画する場合がある。で、何かしらのキャンペーンやプロモーションを行う計画があるとして、それをネットでやるにしてもリアル...
ITS JAPAN ビジネスだから、オファーが大事
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -マーケターによっては得意な分野と不得意な分野はあるものの、仕事柄コピーライティングをする機会が多い。ライティングではコピーの部分にどうしてもこだわってしまいがちだが…もっとオファーに注目す...
ITS JAPAN ビジネス挫折しない習慣目標
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目的は目標があるので立てる...と言う話は聞いたことがあるかも知れない。が、何のために目標を立てるのか？がそもそも重要だろう。往々にして目標を立てておいて「ハイ終わり」ってことは案外に多い...