ITS JAPAN ビジネス指図をしてはいけない
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -アドバイス型のビジネスオーナーは基本的に教えたがりが多い。例えばコンサルビジネスの場合、クライアントは経営者の方だが、彼らに対しどのように接していけばいいのか？これは一番難しいこと。で、つ...
satoshi suyama
ITS JAPAN ビジネス
ITS JAPAN ビジネスマーケティングの捉え方
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ここ近年、マーケターとかマーケティングってワードが普通に使われるようになってきた。で、マーケティングの基礎が大事って話はよく言われることで、じゃあ基礎って何なの？ってことなんだが、具体的に...
ITS JAPAN ビジネス継続は力なり
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目標は立てたものの、気を付けないといけないことといえば...今までと同じことをして、違う結果を求めること。このことには丁度いい有名な言葉がある。「狂気とはすなわち、同じことを繰り返し行い、...
ITS JAPAN ビジネスコンフォートゾーンからの脱却
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -絶対に超えなくてはいけない壁...それがコンフォートゾーン。コンフォートゾーンの中はとても居心地のいい空間だしコンフォートゾーンの中にいれば、困難とは直面せずにすむ。コンフォートゾーンの中...
ITS JAPAN ビジネスファン化するプロセス
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -どんなビジネスでも、新規客を集め商品・サービスを購入してもらい、そして何度も買ってもらうリピート客になってもらい、最終的にファンになってもらう。このプロセスは全く一緒。そして、見込み客→新...
ITS JAPAN ビジネスネット社会での差別化
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -土日も関係なく、深夜残業も厭わずに仕事をしているのはほとんどの場合、「現場の社員」としての自分。いわゆるプレイヤーである。そんな「現場の社員」としての自分を「経営者」として客観的に見たとき...
ITS JAPAN ビジネスベネフィットの考え方
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -商品を売る時ベネフィットをいかにしっかりと伝えることができるかで売上は劇的に変わる。ただ、このベネフィットをしっかりと見つけ言葉で表現できる人は少ない。例えば、こんな有名な言葉がある。「ド...
ITS JAPAN ビジネス吸い上げる仕組み
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -この世にはあらゆる企業からお金を吸い上げている企業が存在する。例えば、最近流行りのスマホゲームだが、基本的にプレイは無料と謳われているけど、ゲーム内で課金をする仕組みになっている。で、無料...
ITS JAPAN ビジネスリスクとリターン
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -ビジネスは、あるとき大きなチャンスが降ってくる。うまくいけば大成功できるが、大コケする可能性も高い。これを俗にハイリスクハイリターンと言っている。もしうまく行けば、大儲けすることになるがそ...
ITS JAPAN ビジネス目標を明確にする
IT'S STRATEGIC - 社長の戦略講座 -目標を掲げる事は重要だが、「明確にする」とはどういうことなのか。実際、目標を設定してこれに向かっていくプロセスの中で、もちろん数字で計測できればベストな話ではある。しかし、それが難しいパタ...