ITS P’S STRATEGIC – 社長の戦略講座
自己啓発本とかでよく目にするセリフが「成功者のマネをしろ」です。確かに、人間の脳にはミラーニューロンなる「モノマネ神経」があるから成功者のマネをすることで成功する確率は飛躍的に上がるのだと思います。
だから、周りにもいると思いますが、成功者の習慣をマネしてる人がたくさんいます。しかし、この成功者のマネをするってことに違和感を感じている人は居なくはないと思います。
なぜならマネすることは、成功者が今やってることではなく成功者が成功するまでにやってきたことでなくてはいけないからなんです。
でも、多くの人は成功者の今をマネしようとしています。例えば、成功者というのはもうすでに自分が働かなくても優秀なブレーンが自分の代わりに成果を出してくれていますよね。
そんな人が今やってることをマネして果たしてこれから成功したいと思ってる人が本当に成功するのだろうか？と思いますが…本当にマネすべきは成功者が成功するまでにしてきたことなんじゃないだろうか？ってことです。
大切なのは成功者の今の行動ではなく成功者が成功するまでにしてきた行動だということです。マネするのはそこでしょ。なぜなら、その行動こそが成功者を押し上げる要因になったからです。
例えばこれがビジネスなら、知る限り成功している人はとにかく行動しています。どうやれば自分の商品が売れるか？そのための行動を毎日起きている間ずっと検証して改善しています。
そしてそれを365日続けています。しかも、何年間もそのほとんどがうまくいかないのにも関わらず膨大な失敗にもめげず、次々と、事業を軌道に乗せるまで行動を止めず只管続けています。
そんな彼らも事業でうまくいきだすとそこまで大量行動しなくてもよくなるんです。時間にも心にもゆとりがうまれるので、健康のことを考えて運動をしたり心を整えるため瞑想をしたり旅行も楽しめるワケです。
果たしてこの成功者を目指す人がマネするのは、彼が成功するまでにしてきたことや、泥臭い努力だろうか？それとも成功したあとにしてるキラキラしたことだろうか？
そう考えると、今成功している人が成功したのは今の行動ではなく過去の行動ですよね。つまり、成功したいのであれば、目指す成功者は過去どんな行動をして今を手に入れたのだろうか？に注目すべきですね。
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マーケティングとはセールスの一部
または、セールスのこと。と解釈
している人は少なからずいます。
マーケティングは社長の仕事として最も重要です。
その理由は、企業倒産の原因の
70%は販売不振だからです。
・販売さえ出来ていれば、キャッシュは回る。
・販売さえ出来ていれば、従業員に給料を払える。
・販売さえ出てきていれば、新たなチャレンジをする時間を作れる。
だが、販売ができなくなれば、倒産するしかない。
マーケティングはセールスとは違いますが
大部分にセリングがあるんです。
このスキームを理解していると
いないとでは大きな差が出るということです。
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